Descrizione del lavoroIl/LaSales Representative, con riferimento alla zona di Sondrio e Lecco e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Societàdel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’’ incremento della soddisfazione del cliente.di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:GESTIONE CLIENTEProvvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il businessPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivoLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil InitialGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenzialiSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissatiGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del ClienteGENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESSContatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrreStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunitàUtilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...)PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITAPrepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di businessNegozia e conclude le vendite Revenue streamGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)CAPACITÀ’ E COMPETENZE:Lingua:Ottima conoscenza della lingua ingleseCompetenze tecniche:Conoscenza pacchetti informatici/ICABSCARATTERISTICHE PERSONALI:Ottimo comunicatoreEccellente comprensione delle dinamiche aziendaliEssere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profittoEssere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibileAutonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilitàPragmatico. Capacità di analisi e problem solvingOrientato al risultatoEccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendaliPragmatico e dotato di capacità di analisiQualificheESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)Diploma recente con potenzialità in area venditaEsperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiaveComprovati risultati di venditaspiccate doti comunicativecapacità organizzative e relazionaliEsperienza con KPI in aziendaInformazioni aggiuntiveCOMPENSATION & BENEFIT:Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.Completano il pacchetto retributivo:Dotazione di auto aziendaleDotazione di computer aziendaleDotazione di cellulare aziendaleIscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL MultiserviziPartecipazione al piano incentivanteTicket Restaurant da 8€La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=49426105.dd62cc660ea46de775918a7402af7235.1702330099304.1702330099304.1702330099304.1&__hssc=49426105.2.1702330099305&__hsfp=2860141656
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