Villa & Partners Human Capital SolutionsMatera, ItalyPer uno dei principali operatori nel settore della comparazione online in Italia, cerchiamo un:Responsabile delle VenditeLa figura avrà la responsabilità di coordinare e ottimizzare tutte le attività operative del reparto vendite presso la sede assegnata. Si occuperà di migliorare l'efficienza operativa del reparto, ridurre i costi, ottimizzare i processi e aumentare la produttività del team commerciale.Responsabilità principali:Gestione e ottimizzazione dei processi di vendita: assicurare che tutti i processi siano efficienti e ben strutturati.Analisi dei dati di vendita: raccogliere e analizzare i dati per identificare trend, opportunità di miglioramento e inefficienze, creando report dettagliati per supportare le decisioni strategiche.Sviluppo della forza vendita: fornire strumenti, risorse e formazione al team di vendita per facilitare il raggiungimento degli obiettivi.Pianificazione delle vendite: collaborare con altri responsabili per definire piani e obiettivi strategici, creando proiezioni di vendita e rispettando i budget.Gestione del budget operativo: supervisionare il budget del reparto vendite, assicurando un'allocazione efficace delle risorse.Monitoraggio delle prestazioni: valutare le performance del team e implementare azioni correttive quando necessario.Collaborazione interdipartimentale: lavorare con altri reparti per garantire una filiera di vendita sinergica.Gestione di compensi e commissioni: monitorare i piani di compensazione, assicurando allineamento con le performance del team.Requisiti:Esperienza di 3-5 anni in società di consulenza di primo livello, preferibilmente in ambito BPO.Conoscenza approfondita del settore digitale e delle esigenze dei clienti, con attenzione alle tendenze di mercato.Sólida comprensione dei mercati energia, telecomunicazioni e media.Ottime capacità analitiche, esperienza con strumenti di analisi dati (preferibile Tableau o Power BI).Familiarità con strumenti di marketing digitale (SEO, SEM, DEM), CRM e tecnologie di automazione delle vendite.Capacità di guidare e coordinare un team con obiettivi chiari.Problem solving, orientamento ai risultati, gestione del tempo e attenzione ai dettagli.
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