OverviewIl nostro cliente è un’azienda in forte crescita nel settore dei macchinari per il mondo HoReCa, con una presenza consolidata sul mercato e l’ambizione di ampliare ulteriormente il nostro raggio d’azione a livello europeo.Il RuoloStiamo cercando un Sales Manager esperto e motivato, con una comprovata esperienza di vendita nel canale HoReCa – in particolare bar indipendenti, villaggi vacanze, hotel e compagnie di crociera. La figura sarà responsabile della guida e dello sviluppo della funzione commerciale, riportando direttamente alla Direzione Generale.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale dell’azienda;Focus su sviluppo del mercato europeo e sul business development di Key Client;Impostare i piani di vendita e coordinarne l’esecuzione da parte del team di area manager / key account, agenti e distributori;Gestire un team diretto e internazionale di 5 persone, assicurando motivazione, formazione e crescita professionale;Coltivare e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti direzionali;Garantire la crescita del fatturato e la redditività delle soluzioni proposte;Favorire la collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali (R&D, Marketing, Supply Chain), fungendo da ponte tra il Cliente e l’azienda;Definire e monitorare il budget e i costi della funzione commerciale.Contribuire in prima persona alla crescita del business in Italia e in Europa;I RequisitiSolida esperienza nel settore HoReCa, preferibilmente in ambito consumabili e / o macchine;Ottime capacità di negoziazione e di vendita;Spiccato orientamento al risultato e forte mindset imprenditoriale;Eccellenti doti relazionali e comunicazione assertiva;Inglese fluenteAttitudine a gestire sfide complesse e a trovare soluzioni concrete;Capacità di costruire e guidare team motivati e coesi;Buona conoscenza del mercato europeo e disponibilità a trasferte.
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