OverviewUsa l’IA per valutare se hai un profilo adeguato. Ottieni i suggerimenti dell’IA su questa offerta di lavoro e altre funzionalità esclusive.Descrizione aziendaIl nostro cliente è una startup in forte crescita. Sostenuta da investitori internazionali, opera all’incrocio tra tecnologie immersive e intelligenza artificiale, aiutando aziende e istituzioni a trasformare l’innovazione in valore concreto.Progettiamo e realizziamo soluzioni su misura nei campi della formazione, dell’assistenza da remoto, dei digital twin e non solo. Collaboriamo con clienti di primo piano nei settori pubblico, industriale, educational e media.Il ruolo:Il/La Head of Sales ricoprirà un ruolo strategico nella prossima fase di crescita della società, assumendo la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione della pipeline commerciale. La figura sarà incaricata di coordinare le attività di upselling sui clienti esistenti, di assicurare la conversione delle opportunità in contratti e di consolidare la presenza dell’azienda nei mercati nazionali e internazionali. Inoltre, avrà il compito di definire ed attuare la strategia commerciale, con l’obiettivo di incrementare i ricavi e sostenere il processo di espansione su scala globale.A capo del team vendite, questa figura avrà il compito di costruire e rafforzare relazioni con clienti enterprise, partner strategici e stakeholder di rilievo, sviluppando nuove opportunità di business ad alto valore. Collaborerà strettamente con il management e con i team di prodotto per valorizzare e differenziare le soluzioni offerte, traducendo l’innovazione tecnologica in benefici concreti e misurabili per aziende e istituzioni.Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi di crescita aziendale.Guidare, motivare e far crescere il team vendite, assicurando performance elevate e coesione interna.Identificare nuove opportunità di business nei settori pubblico, industriale, education e media.Sviluppare e consolidare relazioni con clienti enterprise, partner strategici e stakeholder chiave.Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione delle soluzioni, negoziazione e chiusura dei contratti.Collaborare con i team di prodotto per posizionare efficacemente le soluzioni di realtà virtuale, realtà aumentata e intelligenza artificiale.Monitorare i principali KPI commerciali e riportare i risultati al management e agli investitori.Rappresentare l’azienda in eventi, fiere e occasioni di networking a livello nazionale e internazionale.Chi cerchiamo:Cerchiamo una figura con forte orientamento ai risultati, capace di combinare visione strategica e concretezza operativa, con una solida esperienza in ambito vendite B2B.Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale (Head of Sales, Sales Director, o simili) in aziende tecnologiche, preferibilmente in ambito VR/AR, AI, SaaS o soluzioni innovative.Track record comprovato nella gestione di clienti enterprise B2B e nella chiusura di contratti complessi.Capacità di leadership e di sviluppo di team commerciali ad alte prestazioni.Spiccata attitudine al business development e alla costruzione di partnership strategiche.Ottime doti di comunicazione, negoziazione e presentazione.Mentalità internazionale, con esperienza di lavoro in contesti multiculturali.Conoscenza fluente dell’inglese (altre lingue costituiscono un plus).Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.Altre informazioniL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell\'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.Livello di anzianitàDirettoreTipo di impiegoFunzione lavorativaVendite e Business DevelopmentSettoriTecnologia, informazione e mezzi di comunicazioneLe referenze raddoppiano le tue probabilità di ottenere un colloquio presso WeHuntRicevi avvisi per le nuove offerte di lavoro per Responsabile vendite in Italia.Concessionari per le vendite Centro Sud ItaliaStiamo creando un modo nuovo per condividere le conoscenze della community. Gli esperti aggiungono informazioni direttamente a ogni articolo, che all’inizio viene generato con l’aiuto dell’intelligenza artificiale.
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