Job Description :
Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Dipartimento :
Commerciale
Riporta a :
Amministratore Delegato
Tipo di contratto :
Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro)
Sede di Lavoro :
Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con base presso la sede
Descrizione dell'Azienda
Abbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impiantienergetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La società è attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale.
Ruolo e Responsabilità
Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche.
Attività Principali
Sviluppo Business e Vendite :

Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMI
Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contratto
Sviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercato
Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati

Gestione Servizi Tecnici :

Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinaria
Vendita di servizi di accensione e conduzione caldaie
Proposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energetici
Gestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici)
Sviluppo di contratti di facility management integrato

Vendita Energia :

Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturale
Analisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate
Supporto nella definizione di contratti di fornitura competitivi
Monitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commerciali

Gestione Clienti :

Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistente
Gestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMI
Supporto post-vendita e customer care
Cross‑selling e up‑selling di servizi aggiuntivi

Profilo Richiesto
Requisiti Essenziali :

Diploma tecnico / commerciale gradita laurea economica / tecnica
Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantistico
Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI
Competenze nella gestione di contratti complessi
Ottime capacità di presentazione e negoziazione
Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi

Competenze Tecniche :

Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazione
Familiarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impianti
Conoscenza del mercato liberalizzato dell'energia
Competenze in ambito efficientamento energetico
Utilizzo di software CRM e strumenti di office automation

Competenze Trasversali :

Eccellenti capacità comunicative e relazionali
Capacità di problem solving e gestione delle obiezioni
Autonomia operativa e spirito di iniziativa
Capacità di lavorare in team multidisciplinari
Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato

Cosa Offriamo

Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello Quadro
RAL indicativa : . Commisurata alla reale esperienza del candidato
Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione Generale
Auto aziendale ad uso promiscuo + scheda carburante
Possibilità di crescita professionale in un'azienda in espansione
Ambiente di lavoro dinamico e stimolante

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