Job Description
Essere il punto di riferimento strategico per lo sviluppo e la gestione delle relazioni tecnico-commerciali nell’area assegnata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza cliente eccellente e contribuire attivamente alla sicurezza e alla cura dei pazienti.
Guidare la crescita del business attraverso la promozione e l’implementazione delle soluzioni SM, in linea con le strategie aziendali.

Gestire in prima persona le relazioni con i clienti, comprendendone struttura, bisogni e obiettivi (customer intimacy).
Promuovere l’intero portafoglio SM utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC, BDWoS, Blue Sheet) in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attività e agli obiettivi assegnati (individuali e di team).
Registrare le attività su sistemi aziendali (es. SFDC) e raccogliere feedback strutturati per valorizzare l’impatto delle azioni svolte.
Co-gestire, con gli altri membri del team regionale, tutti i Clienti presenti nell’area di riferimento;
Concorre alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand (forecast), al monitoraggio della performance, all’implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento;
Assicurare il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
Monitorare costantemente le procedure di acquisto in divenire (es. gare, RDO), promuovere la value proposition di prodotti e servizi SM presso i principali stakeholder e supportare tutte le fasi delle gare pubbliche e private, dalla raccolta dei bisogni alla proposta finale.
Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace e produrre l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury).
Monitorare costantemente il mercato di riferimento, anticipando trend e bisogni emergenti.
Partecipare attivamente a riunioni strategiche con colleghi, agenti e dealer per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e dei progetti in area, condividere eventuali criticità.
Partecipare attivamente alle attività di auditing, addestramento e formazione degli Utilizzatori, avvalendosi degli strumenti e dei materiali disponibili.
Gestire le criticità e i reclami di primo livello, garantendo una risposta tempestiva ed efficace.
Fornire feedback strutturati su mercato, competitor e opportunità di business.
Partecipare a congressi e iniziative locali/nazionali per rafforzare la presenza sul territorio.

Requisiti preferenziali

Formazione
Diploma universitario e/o Laurea in Discipline Economiche o Scientifiche
Buona conoscenza della lingua inglese
Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali o di laboratorio clinico e nella gestione di gare complesse
Competenze tecniche
Conoscenza approfondita delle dinamiche di acquisto in ambito sanitario
Familiarità con stakeholder chiave nei centri assegnati
Padronanza delle tecniche di Solution Selling
Ottime capacità di problem solving
Flessibilità e disponibilità a trasferte sul territorio
Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)
Ottima conoscenza di Microsoft Office, in particolare Excel

Residenza
Residenza in Campania
Note sull’azienda: BD è un datore di lavoro che offre pari opportunità e azioni positive. Non discriminiamo sulla base di razza, colore, religione, età, sesso, credo, nazionalità, discendenza, stato di cittadinanza, stato civile o di unione domestica o civile, stato di famiglia, orientamento affettivo o sessuale, identità o espressione di genere, genetica, disabilità, idoneità militare o stato di veterano o di qualsiasi altra categoria protetta.
Per saperne di più su BD visita: https://bd.com/careers
Competenze
Required Skills | Optional Skills
Località
ITA Milano - Via Enrico Cialdini
Informazioni aggiuntive
In BD, investiamo nello sviluppo dei nostri dipendenti e offriamo programmi di compensi e benefici competitivi. Le posizioni remote o sul campo prevedono modalità di lavoro diverse come indicate nell’annuncio. A partire da ottobre 2025, per la maggior parte dei ruoli, è richiesto un minimo di 4 giorni in ufficio a settimana.
Salary Range Information: €40,400.00 - €72,700.00 EUR Annual
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