OverviewWhat we offerWhat we offer :La persona ricercata sarà assunta dalla società _STILL s.p.a _parte dell’organizzazione Kion Industrial Trucks Solutions EMEA- Italy. Questa comprende al suo interno i brand STILL, Linde Material Handling e Baoli. _Questi brand sono parte di _KION Group _gruppo internazionale leader nel settore del material handling e dell’intralogística. _Tasks and QualificationsMissionSarà responsabile delle vendite, sia per la rete diretta che indiretta, del brand Still in Italia, garantendo il coordinamento funzionale dei Sales Manager delle Filiali e il coordinamento diretto degli Area Manager e dei Key Account.A diretto riporto del Vice President Sales & Service STILL Italia, sarà responsabile dell’organizzazione e della gestione della divisione New Trucks del brand STILL in Italia, agendo come connettore tra la divisione NTS e l’HQ centrale in Germania.Deve dimostrare spiccate capacità commerciali durante le trattative, supportando il teamDeve possedere una forte leadership sul team commerciale, nella definizione delle metodologie di lavoro e nello stabilire le linee guida per un corretto sviluppo della copertura di mercato e della quota di mercato.All’interno dell’organizzazione aziendale a matrice, deve essere influente, attraverso il riconoscimento del suo ruolo da parte dei collaboratori, e deve saper essere in grado di trasferire i piani e le strategie all\'intera organizzazione.Deve essere in grado di sviluppare report che diano trasparenza all\'organizzazione commerciale nella ricerca di opportunità (visite, offerte, perdite, segmentazione del mercato, ecc.) nonché di efficienza e produttività.Deve essere una persona in grado di instaurare relazioni con le figure di sede (joint function) per il corretto supporto all\'attività commerciale.Deve avere capacità di leadership anche nei confronti del canale indiretto costituito da un numero consistente di concessionari e partner.Deve gestire prezzi e scontistica da implementare su tutto il territorio nazionale.Sarà l\'interlocutore con la sede centrale per gli aspetti commerciali riguardanti il Brand STILL in Italia. Sarà quindi importante un ottimo livello di inglese per le relazioni internazionali.Richiederà competenze esecutive e capacità analitiche e strategiche per sviluppare il posizionamento del brand STILL in Italia attraverso i suoi canali diretti (filiali) e indiretti (dealer e partner).Deve avere una concreta esperienza nel coordinamento di reti di vendita e in generale nella gestione delle persone.Deve avere ampia mobilità per gestire trasferte sul territorio nazionale.
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