OverviewSe ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un / una Group Sales Controller.La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare :Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geograficaSupporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast venditeValutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti)Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendaliSupporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarieL’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.Responsabilità ChiaveMonitoraggio Vendite e MarginiAnalisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale.Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente.Analisi degli effetti volume / prezzo / mix e identificazione di trend o anomalie.Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.Budget e Forecast CommercialeCoordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit.Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici.Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.Redditività Cliente e ProdottoAnalisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto.Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto.Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio.Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti.Pricing e Politiche CommercialiFornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume / prezzo.Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale.Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione.Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi.Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.Business Partnering e Supporto StrategicoAgire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale.Supportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche.Fornire strumenti di supporto decisionale (P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi).Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi / offerte.Requisiti ed EsperienzaLaurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente.5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales / commercial controlling.Esperienza maturata in contesti industriali multinazionali.Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale.Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).Competenze TecnicheOttima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria.Conoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud).Esperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO).Capacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.LingueInglese fluente (requisito obbligatorio)Italiano madrelingua o fluenteLa conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plusCompetenze RelazionaliVisione economica orientata al supporto commerciale.Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto.Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza.Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale.Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.Guala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903 / 77 e 125 / e dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e crediamo che un'ampia gamma di prospettive rafforzi il nostro team.Scopri il nostro impegno qui : Accogliere la diversità, valorizzare l'inclusione | GualaClosures
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