OverviewHunters Group è alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Responsabile Commerciale per conto di un'importante azienda operante nel settore delle energie rinnovabili, con focus su fotovoltaico, efficienza energetica e mobilità elettrica.ResponsabilitàDefinire e implementare il piano vendite annuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità stabiliti dalla DirezioneGestire, coordinare e motivare il team commerciale, definendo KPI chiari relativi ad acquisizione nuovi clienti, sviluppo pipeline e chiusura contrattiSviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C, con particolare attenzione a imprese industriali, PMI, Grande Distribuzione Organizzata, Pubblica Amministrazione, installatori e partner tecniciCondurre analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza per identificare nuove opportunità di business, con focus su Comunità Energetiche Rinnovabili (CER), Power Purchase Agreement (PPA), servizi di efficienza energetica e infrastrutture di ricarica per veicoli elettriciGestire personalmente le trattative e i rapporti con i clienti strategiciCollaborare attivamente con le funzioni Marketing e Direzione Generale per la pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, partecipazione a fiere ed eventi di settoreProdurre reportistica commerciale periodica dettagliata, includendo forecast, analisi budget e monitoraggio marginalitàRequisitiLaurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollenteMinimo 5-7 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata nei settori energia, utilities, rinnovabili, fotovoltaico, mobilità elettrica o settori affiniApprofondita conoscenza dei meccanismi regolatori del settore (PNRR, Transizione 5.0, normativa comunità energetiche, Fonti Energetiche Rinnovabili, dinamiche del mercato energetico)Eccellenti capacità di negoziazione e closingFamiliarità nell\'utilizzo di sistemi CRM e strumenti digitali per il sales managementSpiccate doti di leadership e capacità di gestione teamForte orientamento al risultato e spirito imprenditorialeEccellenti capacità relazionali e di comunicazioneBenefitSistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettiviBenefit : auto, dotazione informatica e telefonicaConcrete opportunità di crescita professionale in un settore in forte espansione e continua innovazione
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