Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: Milano e provinciaPer un'azienda leader globale nel settore delle soluzioni ICT, siamo alla ricerca di un/una Channel Manager per la propria Business Unit Enterprise in ItaliaResponsabilità PrincipaliIl/La Channel Manager gestisce il canale di vendita indiretto, rafforza l'ecosistema dei partner e guida la crescita del business nell'area del Nord Italia.Definire e implementare la strategia di canale per raggiungere gli obiettivi di fatturato.Identificare, sviluppare e gestire le relazioni con i partner chiave (System Integrator, VAR, Distributori).Supportare i partner lungo tutto il ciclo di vendita: dalla registrazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.Pianificare ed eseguire attività di marketing e vendita congiunte rivolte ai clienti finali in settori verticali (es. istruzione, sanità, manifattura, retail).Collaborare con i team interni per garantire il supporto tecnico e commerciale ai partner.Monitorare le performance dei partner e guidare iniziative di miglioramento continuo.RequisitiRicerchiamo una risorsa con almeno 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT, che soddisfi anche i seguenti requisiti:Collaborazione comprovata con i principali system integrator e partner tecnologici in Italia.Solida conoscenza di soluzioni IT (storage, networking IP, trasmissione).Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e strategie competitive.Familiarità con i processi di gara pubblica e le normative di riferimento.Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni sia a livello tecnico che CxO.Padronanza della lingua italiana e inglese (entrambe obbligatorie).
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