ADDETTO COMMERCIALE RETE per la zona Adriatica
PAD Multienergy S.p.A., azienda leader nel mercato italiano dell’OIL & GAS, ricerca un ADDETTO COMMERCIALE RETE per la zona Adriatica.
Il candidato entrerà a far parte dell’Area Vendite e riporterà direttamente all’Area Manager di zona e al Responsabile Commerciale.
Funzioni e Responsabilità

Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi attesi nella zona affidata, quali vendita, marginalità, credito
Propone soluzioni commerciali ai soggetti assegnatari delle stazioni di servizio con lo scopo di raggiungere gli obiettivi di budget ed eventualmente rinegozia le condizioni economiche e contrattuali ed i sistemi di incentivazione
Collabora attivamente alla redazione del budget, del piano investimenti e del forecast nell’ottica di massimizzare la redditività e il valore degli Asset e ne monitora costantemente l’andamento
Informa i responsabili delle stazioni di servizio delle iniziative commerciali e di investimento in corso presso l’impianto, condividendone gli obiettivi, monitorandone l’andamento e favorendo il miglior ritorno dell’investimento
Si occupa dell’analisi del potenziale della zona affidata, del monitoraggio della stessa e delle relative azioni correttive
È responsabile della qualifica e selezione dei gestori e dei presidianti
Monitora il rispetto dei contenuti economici e contrattuali verso cui le gestioni si sono impegnate e il rispetto dei requisiti morali e finanziari dei gestori/presidianti
È responsabile della negoziazione e del rinnovo di tutti i contratti e atti relativi alle Stazioni di servizio sia per il business Oil sia per il NonOil
Verifica e monitora il rispetto della corretta politica di pricing del punto di vendita, controllando le condizioni di mercato generali o specifiche e richiedendo anche le opportune azioni correttive
Monitora l’esposizione finanziaria dei gestori su segnalazione del back office e, nel caso di arretrati, assiste nel recupero dei crediti
Condivide periodicamente il programma di lavoro con il proprio responsabile aziendale con il quale si confronta costantemente proponendo soluzioni e contribuendo nella redazione di risposte anche scritte nei confronti dei gestori e dei presidianti
Ha l’obbligo di trasferire al proprio responsabile aziendale ogni informazione utile proveniente dall’area assegnata sia in merito al comportamento e alla situazione economica dei gestori, sia in merito ai concorrenti o terzi in generale il cui operato abbia un possibile impatto diretto o indiretto sul business aziendale individuando anche delle proposte di soluzione
Collabora con l’Area Maintenance segnalando tempestivamente eventuali problemi o il mancato rispetto delle performance contrattualmente previste per le manutenzioni
Fornisce supporto per la raccolta di dati e documenti utili per finalizzare iniziative e campagne aziendali

Gli stakeholders interni del referente commerciale sono: area pricing, marketing, construction & maintenance, supply e logistica, legale.
Gli stakeholders esterni del referente commerciale sono: assegnatari delle strutture, enti pubblici, legali, professionisti esterni, referenti delle compagnie petrolifere.
Ambito operativo e normativo

Verifica che siano soddisfatti gli standard di qualità del servizio prestato alla clientela
Istruisce il gestore/presidiante in ordine alle procedure operative che rispondono alla miglior prassi e verifica che tutti gli operatori di piazzale siano adeguatamente formati
Monitora costantemente ed assicura la corretta e regolare tenuta dei registri di carico e scarico e confronta almeno semestralmente le risultanze dei Registri di ogni Stazione di servizio con le effettive giacenze dei serbatoi dell’Impianto
Monitora costantemente ed assicura il rispetto dell’obbligo di acquisto e/o rivendita in esclusiva dei prodotti petroliferi
Monitora costantemente il corretto inserimento, da parte dei Gestori, dei prezzi praticati sul portale Mise e dei prezzi della concorrenza sui sistemi gestionali aziendali, pianifica e mette in atto le relative azioni correttive
Verifica gli orari di apertura e la presenza di personale sugli Impianti
Monitora costantemente ed assicura lo stato di conservazione dell’impianto in termini di ordine, pulizia e decoro, pianifica e mette in atto le relative azioni correttive, anche tramite richiami formali
Supporta la logistica nel caso di dirottamenti parziali o totali delle forniture di carburante verso altri impianti
Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ambito vendita nel settore e ottima conoscenza dello stesso
Buona attitudine ai rapporti interpersonali e grandi capacità relazionali
Predisposizione a lavorare per obiettivi in contesti aziendali sfidanti ed in forte crescita
Ottime capacità di negoziazione, organizzazione, pianificazione e forte determinazione
Disponibilità a trasferte
Conoscenza pacchetto MS Office e buona attitudine all’utilizzo di strumenti informatici
Gradita la conoscenza della lingua inglese

Sede di lavoro: Nord Est. Il candidato sarà chiamato a svolgere la Sua prestazione di lavoro anche presso le altre Unità Locali/Operative collocate nel territorio nazionale, in primis Senigallia (AN) e Brescia (BS), in base alle esigenze aziendali in tal senso.
Orario di lavoro: full-time
Inquadramento e retribuzione:

Contratto a tempo indeterminato
Retribuzione commisurata al profilo ed alle esperienze
Premi di risultato (piano di Management by Objective)
Welfare aziendale
Autovettura e strumenti di mobilità necessari per le finalità lavorative (notebook e smartphone)

La ricerca è rivolta a candidati dell\'uno e dell\'altro sesso ai sensi della L. 903/77 e L. 125/91

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