Chi siamoSiamo Armonia, una software house di nativi digitali in costante crescita. Progettiamo e sviluppiamo software su misura per terzi, siti web ed e-commerce, trasformando le esigenze dei clienti in prodotti funzionali, intuitivi e belli da usare. Crediamo nella collaborazione, nella responsabilità e nell’impatto concreto.Il tuo ruoloCome Account Project Manager, guiderai l’intero ciclo dei nostri progetti digitali: dalla ricerca e qualificazione dei lead alla preventivazione, fino alla gestione operativa e alla consegna finale. Sarai il punto di contatto principale tra i clienti e i team interni, garantendo chiarezza, tempi e qualità, e contribuendo alla crescita del nostro portafoglio.Cosa farai?Qualificare e contattare potenziali clienti (LinkedIn, eventi, network, inbound) e organizzare discovery callRaccogliere requisiti, definire ambito e redigere preventivi con stime chiare su tempi, costi e marginiAggiornare e gestire la pipeline commerciale su CRM, seguendo le opportunità fino alla chiusuraPianificare attività, coordinare team interni/esterni e monitorare milestone, tempi e budgetFacilitare la collaborazione tra clienti e team interni: report, allineamenti, feedback e go-liveProporre soluzioni di upselling e cross-selling ai clienti attiviRequisitiEsperienza (anche breve, 1+ anno) in ruoli di project management, account o commerciale in agenzia o software houseCapacità di preventivazione: stime, milestone, margini e basi contrattuali (NDA, SoW)Conoscenza di metodologie agili (Scrum/Kanban) e strumenti di gestione progetti (ClickUp, Trello, Asana)Ottime doti comunicative, relazionali e negozialiItaliano fluente e inglese B2+Nice to haveEsperienza (anche breve, 1+ anno) in ruoli di project management, account o commerciale in agenzia o software houseEsperienza in attività di outreach e utilizzo di LinkedIn Sales NavigatorFamiliarità con CMS (WordPress, Shopify, WooCommerce) e basi di frontend/backendConoscenza di CRM (HubSpot, Pipedrive) e tool di preventivazioneNozioni di pricing e analisi di marginalitàIl nostro candidato ideale?Una persona proattiva e organizzata, orientata ai risultati e capace di tradurre i bisogni dei clienti in progetti concreti. Non ha paura di prendere il telefono per chiudere un’opportunità, sa tenere il ritmo delle consegne e costruisce relazioni di fiducia a lungo termine.RetribuzioneRAL commisurata all’esperienza, con parte variabile legata a obiettivi commerciali e marginalità di progetto.Perché unirsi ad Armonia?Entrerai a far parte di una software house giovane e ambiziosa, dove potrai incidere realmente su processi e risultati. Avrai responsabilità diretta, spazio di crescita e l’opportunità di lavorare su progetti digitali stimolanti e trasversali.VantaggiAmbiente di lavoro flessibile (ibrido/remoto parziale)Formazione continua e possibilità di crescita rapidaTeam building, cene e viaggi aziendaliSala film, videogiochi e giochi da tavolo in ufficioSpotify Premium e AirConsole Hero aziendaleProcesso di selezione— Invia candidatura tramite LinkedIn o mail con CV e presentazione a hi@armonia.io— Test conoscitivo tecnico— Call conoscitiva e colloquio con il team
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