MessageNet SpA, azienda leader nelle soluzioni VoIP e nei servizi PBX in cloud per il mercato wholesale, ricerca un / una Wholesale Account Manager.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle partnership con ISP, WISP e System Integrator, promuovendo un approccio di vendita consulenziale basato sulla comprensione delle esigenze del partner e sulla costruzione di soluzioni su misura.
Responsabilità principali :

Sviluppare e gestire relazioni strategiche e di lungo periodo con i partner wholesale
Condurre un'attività commerciale fortemente consulenziale, identificando le reali necessità tecniche e di business di ogni partner
Tradurre i bisogni del cliente in soluzioni integrate VoIP e PBX in cloud, definendo piani personalizzati di crescita
Identificare e acquisire nuovi partner di canale, accompagnandoli nel percorso di onboarding e sviluppo congiunto
Gestire negoziazioni complesse su listini, marginalità e obiettivi di volume
Collaborare costantemente con i team Product, Marketing e Support per garantire la massima efficacia dell'offerta
Analizzare trend di mercato e KPI di canale per proporre azioni di miglioramento continuo

Requisiti :

Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore VoIP, TLC o ICT
Conoscenza approfondita del mercato wholesale e delle dinamiche di canale indiretto
Solide capacità di vendita consulenziale e account management strategico
Attitudine all'ascolto e alla costruzione di valore reciproco con i partner
Mentalità analitica e orientata ai risultati, con forte visione di canale

Gradita conoscenza di :

Servizi VoIP (SIP Trunk, DID, GNR, traffico telefonico)
Servizi PBX in cloud
Modelli commerciali basati su volumi e marginalità scalare

Cosa offriamo :

Pacchetto retributivo competitivo, con parte variabile e bonus su obiettivi di crescita dei partner
Auto, PC e telefono aziendale
Possibilità di lavoro ibrido o remoto
Ambiente dinamico, tecnologico e fortemente orientato alla collaborazione e alla qualità del servizio

Vuoi diventare parte di MessageNet e contribuire al successo delle comunicazioni VoIP nel mercato wholesale? Candidati ora!
La ricerca è rivolta ad ambosessi (L. 903 / 77).
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