Job OverviewPer conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di un Venditore Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e dinamico. L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health. Working area: Firenze – Siena – Empoli – Prato. Residence: Firenze – Siena – Empoli. La risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.Obiettivi principali del ruoloCostruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.ResponsabilitàAumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.Mantenere aggiornati i dati dei clienti / account nel CRM.Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.Requisiti normativi e organizzativiRispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.Complessità del ruoloGestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.Competenze richiesteConoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)Almeno 3 anni di esperienza in vendita / informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.Competenze analitiche.Conoscenza del pacchetto MS Office.Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).Patente di guida valida (in base all’area assegnata).Residenza nell’area geografica assegnata.Italiano fluente; inglese gradito.OffertaL’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato. Contratto: CCNL Chimico farmaceutico. Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione.Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679 / 16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali” e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903 / 77).
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