OverviewOfferta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.Profilo ricercatoCommerciale ambito CybersecurityFigura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.Obiettivo del ruoloTrasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.Competenze imprescindibiliComunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.Esperienze idealiRuoli di Inside Sales / Account Executive in : servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)Offerta e prospettiveContratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).Contratto in P.IVAOpportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.Lavora con noi : proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!
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