Overview
Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)
Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.
Profilo ricercato
Commerciale ambito Cybersecurity
Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.
Obiettivo del ruolo
Trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.
Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.
Competenze imprescindibili

Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
Plus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo).

Offerta e prospettive

Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus.
Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
Contratto in P.IVA
Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi: proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!
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