OverviewOfferta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)In Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.Profilo ricercatoCommerciale ambito CybersecurityFigura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.Obiettivo del ruoloTrasformare i lead qualificati (lead s caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.Competenze imprescindibiliComunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.Esperienze idealiRuoli di Inside Sales /
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