OverviewL’OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA : Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)SETTORE : Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l'agricoltura sostenibileRUOLO : Technical Sales & Business Development AccountsRIPORTA A : Direttore VenditeASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time) o Partita IVATERRITORI : Primarie aree agricole in tutta ItaliaSEDE DI LAVORO : Remote working + visite clienti + in sede (Verona est) quando richiestoRETRIBUZIONE : Fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila bonus + auto) o Partita IVA se preferito
Ruolo e responsabilitàCOMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : B2B sales, studi Agraria o Biotecnologie o Chimica Agraria o Ingegneria Ambientale o Tecnologie Alimentari, esperienze agricoltura o irrigazione o serre / vivai o fitosanitari, competenze tecniche di settore (patogeni, disinfezione, fertirrigazione, colture fuori suolo, impianti idraulici)Il GruppoStorti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica. Numeri : fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estereEcofarm Storti, azienda del gruppo Storti SpA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli / agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle pianteTecnologia : l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazioneMissione : proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economicoProdotti : sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle, sale confezionamento), lavaggio frutta / verduraPunti forti : protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezzaValori : etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità; contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricercaClienti : orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecniaTerritori : oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; in corso espansione nazionale e internazionaleNumeri : fatturato previsto 2025 €2.8M (40% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10MRuoloPer supportare la crescita del business, Ecofarm cerca alcuni / e Technical Sales Business Development Account che diventino veri partner per i clienti (aziende agricole innovative), aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture. La ricerca è aperta su tutta Italia, con priorità su alcune primarie aree agricole: Lombardia, Emilia-Romagna (focus: Forlì Cesena), Centro-Sud Italia (focus: Latina / Agro Pontino, Salerno / Caserta, Puglia, Sicilia)Perché cogliere questa opportunitàPer operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansionePer partecipare a un mercato emergentePer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilitàPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i verticiPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologiePer operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continuaSedeRemote working + continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore (Verona est, A4 Soave-San Bonifacio) quando richiestoTeamLe figure riporteranno al Direttore VenditePrincipali compiti e responsabilitàFormazione continua su soluzioni e tecnologieConoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti)Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiSviluppo commerciale (mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati) : sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra (idroponica / aeroponica), vivaismo e agricoltura tecnologicaVendita consulenziale : guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico (ROI) della soluzioneGestione completa del ciclo di vendita : ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio venditeNetworking strategico : costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore (cooperative, consorzi agrari, opinion leader)Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all'evoluzione di prodotti e protocolliCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’areaResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàRequisiti e competenzeDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zonaStudi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale (o competenze equivalenti)Esperienza di settore (agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria) con focus su colture in serra e fuori suoloCompetenze tecniche : patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo (NFT, DWC, substrati inerti), impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione / fitosanitari e bandi PSR / PNRR costituirà un plusBuon utilizzo di strumenti digitaliCaratteristiche vincentiForte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Agricoltura che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clientiMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleCompetenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologieDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualitàCapacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativaCapacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duraturaCapacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettiviCapacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivoL’AZIENDA OFFREInserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansioneAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) o ingaggio a Partita IVA (mono- o pluri-mandatario) se preferito dal candidatoRetribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + auto aziendalePercorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamentoFlessibilità e autonomia di lavoro; Remote WorkingPer candidarsiLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATOTutte le candidature verranno attentamente valutate.I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
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