Il RuoloLa risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business dei clienti assegnati, rafforzando le relazioni con clienti e individuando nuove opportunità di business, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.AREA NORD-OVESTPrincipali responsabilità:Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti dell’area di competenza, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.Elaborare e implementare piani di sviluppo commerciale.Analizzare l’andamento di vendite, marginalità e KPI, proponendo tempestivamente azioni correttive in caso di deviazioni.Condurre trattative e gestire accordi contrattuali con clienti strategici e distributori.Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza, fornendo analisi e suggerimenti utili.Rappresentare l’azienda in fiere, eventi e incontri con clienti e stakeholder del settore.Assicurare l’applicazione delle politiche commerciali e il rispetto delle condizioni di vendita definite dall’azienda.I RequisitiLaurea in ambito economico o discipline similari;Esperienza pregressa (5+ anni) in un ruolo commerciale, idealmente con provenienza da aziende attive in ambito industriale;Conoscenza dei principali processi di vendita e consolidata esperienza nella gestione di clienti quali costruttori di macchinari e impianti, quadristi e System integrator in ambito automazione industriale;Capacità analitiche e di reporting, competenze di project/event management;Spiccate doti di business development, forte orientamento al risultato, ottime doti relazionali, organizzative e di problem solving;
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