IQM Selezione, per conto della Business Unit di storica azienda italiana attiva nel settore della sicurezza fisica e informatica, ricerca una figura Commerciale con esperienza nel settore dei sistemi integrati e sicurezza. La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up‑selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale

3. Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
4. Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
5. Background tecnico : diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
6. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
7. Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
8. Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
9. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
10. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
11. Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsabilità principali

Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
Attività di up‑selling e cross‑selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.

Sede di lavoro : visite da clienti e partecipazione a fiere. Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante, disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita). RAL indicativa ai soli fin interni 45 / 50K. I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento : Specialista Sicurezza) all’indirizzo previo lettura dell’informativa privacy sul nostro sito. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. / 77). "Aut. Min. RS"
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