Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle LevelIREC , brand di Allcore SpA , gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico .Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche(almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.Attività principaliIdentificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership : dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.Ideare e implimentare strategie di attivazione e co-marketing , contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation , gestione lead e posizionamento del brand.Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.Chi cerchiamo :Essenziale : Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.È capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).Ha ottime capacità di negoziazione e deal structuring .Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi : CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano.È orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.Soft skill e requisiti extra :Ottima empatia, capacità relazionali e public speakingCapacità di lavorare in teamMadrelingua italiana, la conoscenza dell’inglese è un plusLaurea o diploma magistraleAutomunitoLa disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivoRequisiti chiave :Esperienza concreta in business development e partnership B2BCapacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retentionAbilità di negoziazione e comunicazioneDimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner managementEmpatia, flessibilità, problem-solving
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