CHI È L’AZIENDA
Il nostro cliente è una startup SaaS americana in forte crescita, oggi impegnata ad ampliare il proprio team europeo. Per sostenere questa espansione, cerca un Solutions Consultant (Presales) con sede in Italia. Il ruolo riporta al Director of Solutions Consulting ed è decisivo per guidare la visione tecnologica dei clienti enterprise.
IL RUOLO
Sarai il punto di riferimento tecnico durante tutto il percorso di valutazione: comprenderai i requisiti dei clienti, disegnerai l’architettura target e mostrerai come la piattaforma crea valore reale. Inoltre, contribuirai all’evoluzione del prodotto condividendo le esigenze raccolte dal mercato con il team Product.
Entrerai a far parte della community globale di Solutions Consulting e Architecture, con la responsabilità di gestire l’allineamento tecnico durante tutte le fasi presales, attraverso workshop e attività che definiscono il futuro stato delle integrazioni e dell’automazione basata su AI agents.
REQUISITI

Almeno 3 anni di esperienza presales in un’azienda SaaS
Solida esperienza in integrazione enterprise e automazione in diversi settori
Conoscenza pratica di strumenti di automazione, middleware, pattern di integrazione, API, web services, messaging e database
Familiarità con tecnologie cloud, iPaaS e applicazioni SaaS moderne
Esperienza nello sviluppo di value proposition e roadmap specifiche per il cliente
Conoscenza dei principali vendor d’integrazione (MuleSoft, Microsoft, Boomi, Oracle, TIBCO, SAP, SnapLogic, ecc.)
Comprensione dell’evoluzione dell’integrazione guidata da AI e agenti
Laurea o formazione equivalente; Informatica è un plus
Ottime capacità comunicative in italiano e inglese
Flessibilità, collaborazione e attitudine a crescere in un ambiente dinamico
Capacità di spiegare concetti complessi a interlocutori tecnici e business
Ottime capacità di presentazione e conduzione di discussioni architetturali
Approccio proattivo e orientato alla soluzione
Passione per la tecnologia e per il valore che genera per il cliente
Disponibilità a viaggiare quando necessario

RESPONSABILITÀ

Gestire discovery tecnica, diagnosi e validazione nelle fasi presales
Collaborare con AEs, Solution Architects, Professional Services e Customer Success
Realizzare demo personalizzate e supportare la progettazione delle soluzioni
Condurre workshop tecnici, proof-of-concept e supporto a RFIs / RFPs
Analizzare bisogni di business e tecnologia e proporre architetture adeguate
Rappresentare la piattaforma in eventi, conferenze e incontri con i clienti
Raccogliere feedback dal mercato e trasferirlo ai team Product ed Engineering

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