**Tesisquare,**con 30 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un technology partner specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di supply chain management. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero digital transformation lifecycle. L'approccio di Tesisquare si basa sui valori di Rispetto, Trasparenza, Responsabilità, Customer Centricity, Team Work e Innovazione, con un focus sulle proprie Persone. Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefici: * flessibilità oraria* smart working (modalità ibrida)* buoni pasto* formazione e certificazione* piattaforma di welfare Al fine di potenziale la guida dell’area commerciale dell’azienda stiamo cercando un/una **Senior Sales Vice President Transformation,** che riporterà al Chief Sales Officer eavrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale del mercato *Transformation* per le industrie *Manufacturing, Fashion e FMCG, Chemical & Pharma*. Il/la candidato/a ideale possiede una profonda esperienza commerciale in ambito IT*/Supply Chain*, unitamente a una visione strategica e doti relazionali di altissimo livello. **Principali responsabilità**del ruolo:* Gestione, monitoraggio e sviluppo del team Commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di *pipeline* e di vendita (*sales budget*) definiti.* Coinvolgimento attivo nella preparazione del budget di vendita annuale definendo gli obiettivi di fatturato dei *Top & Key* e dei clienti più importanti.* Svolgimento di revisioni commerciali periodiche e strutturate con i *Sales Manager/Team* per monitorare l'andamento del fatturato rispetto al budget assegnato, applicando azioni correttive se necessario.* Sviluppo Strategico del Business stabilendo relazioni solide con i *c-level* delle aziende clienti e identificando *i Decision Makers* chiave.* Conoscenza delle *Key Figures* (CIO, CPO, COO, SC, ..) del mercato di riferimento e capacità di supportare la forza vendita nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con tali figure, favorendo attivamente opportunità di *up-selling* e *cross-selling** Collaborazione interfunzionale con altri team aziendali (Product, GTM, Sales, Delivery), fungendo da raccordo strategico per assicurare un allineamento tra offerta, strategia di mercato e capacità di erogazione.* Partecipazione a *speech* Nazionali e Internazionali, rappresentando l’azienda Tesisquare come leader nel settore della *Digital Transformation* della *Supply Chain*.* Svolgimento di un ruolo di leadership e di autorevolezza nelle idee verso i Clienti e nelle proposte di trasformazione. **Principali requisti**:* Almeno 10/15 anni di esperienza nel settore commerciale e delle vendite di soluzioni e servizi IT complessi applicati al mondo della *Supply Chain*.* Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio o simili.* Profonda e dimostrabile conoscenza dell'*industry (pain points, needs, trend)* per i settori *Manufacturing, Fashion e FMCG.** Comprovata conoscenza delle persone rilevanti del mercato e forte capacità di costruire e gestire relazioni a livello esecutivo.* Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione* Approccio curioso, competente, informato e autorevole con un forte orientamento al successo e al cliente.* Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello fluente) e gradita la conoscenza di altre lingue.* Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero. La sede di lavoro sarà uno dei nostri uffici in Italia (Roreto di Cherasco (CN), Torino, Assago (MI), Padova)
#J-18808-Ljbffr