Chi siamoSiamo un operatore logistico integrato, attivo su trasporto stradale e ferroviario, logistica e magazzini (anche doganali), servizio corrieristico. Lavoriamo con clienti corporate e multinazionali, offrendo soluzioni su misura e un approccio concreto, orientato al risultato.Missione del ruoloIl/la Senior Sales Manager è un commerciale puro: il suo obiettivo principale è generare nuovo fatturato, individuare clienti e opportunità, chiudere contratti e garantire margini solidi.Responsabilità principaliCercare attivamente nuovi clienti corporate e multinazionali nei settori trasporti e logistica.Gestire trattative commerciali complesse fino alla chiusura, con focus su margini e fatturato.Sviluppare il portafoglio clienti esistente con attività di cross-selling e up-selling.Monitorare pipeline e forecast, fornendo report concreti alla Direzione.Collaborare con l’area operativa per assicurare la delivery dei servizi e soddisfazione del cliente.Rappresentare l’azienda in eventi, fiere di settore e incontri business.Contribuire al miglioramento delle pratiche commerciali, introducendo metodologie pratiche di vendita (es. account-based selling, value selling, KPI di margine).RequisitiEsperienza di almeno 10 anni in vendite B2B, preferibilmente in contesti commerciali complessi.Background versatile, anche fuori dalla logistica (es. consulenza, IT, servizi finanziari, industria).Forte motivazione ai risultati, orientamento al fatturato e ai margini.Spiccate doti di autorevolezza e leadership.Inglese fluente, preferibile una seconda lingua.Ottime capacità relazionali e di negoziazione a livello executive.Spirito operativo: disponibile a muoversi sul territorio per incontri con clienti e prospect.OffertaRetribuzione commisurata ai risultati: fisso + variabile su fatturato e margine.Opportunità di crescita e responsabilità commerciale concreta.
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