MissionGuidare ed espandere lo sviluppo commerciale e le vendite in ambito FSI & ad altri settori target presenza commerciale di Hyntelo nel settore Financial Services (Banche, Assicurazioni, Asset Management, Telco, Manifatturiero, Automotive & Mobility, Health & Travel, Utilities & Media, Retail & E-Commerce). Il ruolo prevede responsabilità diretta su tutto il ciclo di vendita : generazione pipeline, engagement con C-level, proposta di soluzioni complesse (AI, Data, SaaS) e chiusura negoziale.Nello specifico, il focus sarà principalmente (sebbene non esclusivamente) su :Identificare e acquisire nuovi clienti strategiciGestire relazioni commerciali complesse con decision‑maker seniorPotenziare il posizionamento di Lyriko e / o altre soluzioni Hyntelo nelle verticali di settoreResponsabilitàMappare il mercato target (FS & altri settori), segmentando posizioni strategiche e competitor;Generare pipeline qualificata attraverso attività di networking, eventi, call mirate, e CRM;Condurre presentazioni commerciali, demo, POC e negoziazione fino alla chiusura;Collaborare strettamente con team tecnico, prodotto e marketing per proposte su misura;Supportare la definizione di offerte commerciali (prezzi, condizioni, SLAs);Partecipare attivamente a trade show e conferenze settoriali;Reportistica periodica su KPI (pipeline, forecast, chiusure, margini, etc.);Mentoring per team junior e partecipazione a training interni;Lavorare con i team tecnici e di prodotto per costruire offerte customizzate;Condurre trattative fino alla chiusura, coordinando tutti gli stakeholder coinvolti;Mantenere forecast accurati tramite CRM e metodologie di pipeline management;Partecipare ad eventi, conferenze e workshop per aumentare la visibilità di HynteloRequisitiAttitudineSpirito imprenditoriale, orientamento ai risultatiCapacità di lavorare in team multidisciplinariVisione strategica e pragmatismo operativoPancia a terra”: spirito costruttivo, poche chiacchiere, voglia di realizzare e realizzarsi.Esperienza5–8anni (o più) in vendite B2B complesse, preferibilmente in FinTech, Telecom, Insurance, Banking, AI o soluzioni enterprise;Successi documentabili in trattative strategiche e chiusura contratti rilevantiCompetenzeOttime capacità di negoziazione e costruzione relazioni a livello C‑Suite;Preferibile background nei settori Financial Services o Technology;Esperienza diretta in interazione con figure C-level, CIO, CMO, Chief Data Officer;Profonda conoscenza del mercato Financial Services (normative, dinamiche competitive);Familiarità con soluzioni SaaS / AI / data analytics è preferibile;Inglese fluente (parlato / scritto);Conoscenza di base delle sfide digitali nel settore FS (normativa, customer intelligence, process automation);Padronanza di tecniche di vendita consultiva (solution selling, value selling);Ottimo uso di strumenti di CRM (es. Salesforce)Inglese fluente (C1), gradito anche francese o spagnolo o tedescoSoft SkillsLeadership e autonomia : guida responsabilmente le trattativeComunicazione efficace e storytelling orientato al valore businessProblem-solving strategico e orientamento ai risultatiTeam player orientato alla collaborazione cross‑funzionaleObiettivi Quantitativi (KPI annui)New Business Generated : >1 mln di nuovo fatturato (booking) entro il primo annoOpportunità create : minimo 15 nuove opportunità qualificate per trimestreClienti acquisiti : minimo 5 nuovi clienti logo nel primo annoTasso di chiusura : >20% su opportunità qualificateTempo medio di chiusura :Retenzione clienti : collaborazione attiva con l’area delivery per assicurare soddisfazione e rinnoviContratto e RetribuzioneContratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminatoRetribuzione : €60.000,00 - €80.000,00 all\'annoBenefitAssistenza sanitaria integrativaBuoni pastoCellulare aziendaleComputer aziendaleConvenzioni aziendaliLavoro da casaSupporto allo sviluppo professionale
#J-18808-Ljbffr