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Senior Sales su Milano
ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ:
la risorsa avrà un ruolo centrale: sviluppare new business, ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla chiusura e al mantenimento della relazione. Sarai il punto di riferimento per i progetti di Head Hunting e Consulenza Organizzativa HR, lavorando a stretto contatto con il team Delivery e posizionandoti come consulente di fiducia e partner strategico per i clienti.
Entrerai a far parte del team Sales & Marketing, collaborando direttamente con l’Head of Sales per la definizione delle strategie commerciali, con il Marketing per le attività di lead generation e con i colleghi Sales per la condivisione di best practice.
Nel dettaglio, ti occuperai di:

Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business;
Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline);
Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura;
Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery;
Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione;
Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth);
Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale;
Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business;
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali.

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