ll Team Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection - specializzato nella ricerca e selezione di profili Middle e Senior Management - è alla ricerca di una figura di Senior Marketing Specialist per i canali B2B per azienda leader globale nelle soluzioni di Networking e Videosorveglianza.Principali ResponsabilitàDefinire e sviluppare il posizionamento competitivo e la strategia go-to-market di per i portfolio di soluzioni assegnati;Tradurre gli obiettivi commerciali in piani di marketing chiari, misurabili e attuabili;Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e gli sviluppi della concorrenza nei segmenti di networking e sorveglianza professionali;Contribuire allo sviluppo di business case e alla valutazione di nuovi verticali, ecosistemi e modelli di business (es. MSP, system integrator, enterprise);Allinearsi strettamente con i team di Vendite, Product Management e Marketing Centrale a livello EMEA/Globale.Partner Marketing e Sviluppo dell'Ecosistema di CanaleProgettare ed eseguire campagne di co-marketing con distributori, rivenditori, system integrator e partner MSP;Gestire l'intero ciclo di vita del partner marketing: reclutamento, onboarding, enablement, pianificazione MDF (Fondi di Sviluppo del Mercato), esecuzione e rendicontazione del ROI;Pianificare eventi per partner, workshop tecnici e iniziative di community per aumentare l'ingaggio, la lealtà e la promozione (advocacy);Localizzare le proposte globali e la messaggistica di valore per il mercato italiano in collaborazione con i team di Prodotto e Partner Program;Sviluppare materiali di sales enablement di alta qualità come playbook, battlecard, case study, presentazioni e webinar;Collaborare con il Field Sales e l'Inside per garantire un'esecuzione go-to-market coerente e un allineamento dei messaggi;Fornire ai partner di canale strumenti di marketing, risorse e messaggistica personalizzati per accelerare la creazione e la conversione delle pipeline.Esecuzione Campagne, Performance e OperazioniPianificare ed eseguire campagne di marketing multicanale (digital, eventi, attività con i partner) in collaborazione con il Brand & Marketing Operations.Tracciare le performance delle campagne, analizzare i KPI e ottimizzare in base al ROI e all'impatto commerciale misurabile;Gestire budget di marketing, agenzie, fornitori e partner esterni;Utilizzare sistemi CRM e di marketing automation per la segmentazione, la gestione dei lead, il nurturing e la rendicontazione.Laurea di primo livello (Bachelor's degree) in Marketing, Economia, Comunicazione o campi correlati.Solida esperienza nel marketing B2B, idealmente in ambienti ICT, networking, telecomunicazioni o cloud.Esperienza pratica con strumenti CRM e di marketing automation.Comprovata esperienza nella demand generation (generazione di domanda) e in iniziative di marketing guidate dai partner.Fluente sia in italiano che in inglese.Familiarità con ecosistemi cloud, modelli MSP e strutture di canale IT.Esperienza nella gestione MDF, analisi del ROI, eventi di settore e programmi di community.Comprensione di base dei principi GDPR relativi alle operazioni di marketing.Sede di lavoro: Cologno MonzeseL’inquadramento e il pacchetto retributivo saranno commisurati all’esperienza del candidato.
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