OverviewStiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.Obiettivi del RuoloGestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempoResponsabilità principaliGestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling)Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzateConsulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivoNegoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendaleCoordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellenteMonitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodiciRequisiti del Candidato IdealeEsperienza & Titolo di Studio: Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development); Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o EconomiaCompetenze Tecniche e TrasversaliComprensione tecnica dei software e dei processi digitaliOttime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicativeEsperienza in settori ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plusLingue richiesteItaliano fluenteInglese professionale (B2 o superiore)Soft Skills & Cultura AziendaleForte orientamento al risultato commercialeProattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuoCapacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativoAttitudine imprenditoriale e spirito di iniziativaPlus Valore AggiuntoPortafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzatoBenefitsCosa offriamoContratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienzaLavoro ibrido e flessibilitàAccesso a percorsi di formazione continuaSe ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.L'annuncio è rivolto a candidate di entrambi i sessi e a persone di ogni età e nazionalità.
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