Siamo Develhope, una startup Edtech fondata nel 2019 con una missione chiara: colmare il divario digitale in Italia offrendo formazione tecnologica accessibile e opportunità concrete di inserimento lavorativo a giovani talenti.Dietro Develhope ci sono Max Costa, Alessandro Balsamo e Sasa Sekulic, con esperienza nelle United Nations World Food Programme, istituzioni regionali ed europee, fino a grandi aziende italiane e internazionali. Insieme a loro, c’è un team giovane altamente motivato ed entusiasta che ogni giorno lavora con passione per costruire un futuro più inclusivo e digitale. Abbiamo chiuso due round di finanziamento con CDP Venture Capital, Opes e Sefea, investitori d’impatto, e due family offices.La nostra Missione: B2C e supporto alle impreseIn un’Italia dove il tasso di disoccupazione giovanile resta tra i più alti d’Europa, crediamo che la tecnologia possa diventare un potente strumento di inclusione sociale. Grazie ai nostri corsi di formazione online e pratici, abbiamo permesso ad oltre 1000 giovani di accedere a competenze digitali tra le più richieste dal mercato, per lanciare la propria carriera nel settore. Al tempo stesso, abbiamo costruito un network di centinaia di aziende italiane ed europee, che abbracciano il valore del nostro progetto.Oltre alla formazione per privati, accompagniamo le imprese italiane di qualsiasi dimensione e settore nel processo di digital transformation, offrendo percorsi di up-skilling e re-skilling creati su misura per i loro team. Lo facciamo attraverso soluzioni flessibili e ad alto impatto, come workshop di formazione personalizzati, academy aziendali, e programmi finanziabili tramite fondi interprofessionali.Chi cerchiamoSiamo partiti con l’obiettivo di offrire formazione tech accessibile al livello individuale. Sempre più spesso, però, vediamo che anche le aziende cercano percorsi per far crescere le competenze digitali dei propri dipendenti. Il nostro obiettivo 2025 e dei prossimi anni è diventare uno dei principali partner B2B per la formazione tech & digital in Italia, ampliando la nostra rete di clienti e partner strategici, e contribuendo in modo concreto all’evoluzione digitale del tessuto imprenditoriale italiano.Di cosa ti occuperai:Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, costruendo relazioni solide e durature con i clienti;Condurrai negoziazioni commerciali e discussioni contrattuali, in coordinamento con i team legale e finance interni;Progetterai proposte e soluzioni su misura, in linea con gli obiettivi dei clienti.Lavorerai a stretto contatto con il team Content & Learning per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni concrete;Garantirai che i bisogni dei clienti siano sempre allineati con la nostra offerta, generando reale valore e soddisfazione;Identificherai nuove opportunità di crescita e collaborerai con i team partnership e prodotto per sviluppare soluzioni che rafforzino la nostra proposta;Ti terrai aggiornato sui trend, innovazioni e sviluppi nel mondo della formazione aziendale, con un focus sul tech & digital.Hai almeno 5 anni di esperienza nel Business Development, delle Partnership o dell’Account Management nel settore della formazione;Una conoscenza profonda del mercato della formazione e delle soluzioni esistenti, dei suoi trend e dei potenziali clienti;Una comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità strategiche e costruire partnership solide e durature;Un portafoglio attivo di oltre 200 contatti/clienti, sia nel mondo corporate che tra le PMI;Esperienza nella gestione di relazioni con aziende nell’ambito della formazione finanziata (fondi interprofessionali, bandi pubblici, ecc.);Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder, con una mentalità orientata alla crescita e ai risultati;Mentalità imprenditoriale: non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni strategiche;Orientamento ai risultati: sei abituato a lavorare con un target sfidante.Retribuzione OTE competitiva (50.000 € di fisso + parte variabile)Stock options. Assegnate in questa fase early stage possono valere davvero tanto.Lavoro completamente remoto, con spostamenti occasionali a Milano, Roma o altri hub tech quando necessario per incontrare clienti, partner o il team.Offriamo un’opportunità concreta di crescita e sviluppo professionale. Siamo un team snello, affiatato e in rapida evoluzione. Dopo un primo ingresso di successo nel mercato B2B nel 2024, siamo pronti a sviluppare e consolidare questa linea di business nei prossimi anni - e cerchiamo qualcuno che voglia crescere con noi, portando idee, energia e visione.
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