Descrizione del lavoroLa risorsa sarà inserita all’interno della struttura commercialle Italia (territorio Centro - Nord) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo Italia e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e / o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.In particolareAssicurare per l’area geografica di competenza il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale & Sviluppo Italia , identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO / CM di riferimento;Curare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale & Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali;Ricercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza;Monitorare la propria pipeline di opportunitàPartecipare alla stesura di offerte di soluzioni in linea con le esigenze, in collaborazione con le altre unitàChiudere le negoziazioniGestire il cliente, rilevandone la soddisfazione rispetto alla installazione e / o al servizio (conduzione e manutenzione)Supportare la realizzazione di iniziative di comunicazione e marketingSviluppare il cliente per tutti le possibili linee di business Veolia (Energy, Water e IFM)QualificheConoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram Veolia Industry&Building ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica,idrica e technical service industria.Conoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali;Conoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria;Conoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio;Competenze informatiche;Preferibile laurea economia / ingegneria / giurisprudenza;Conoscenza lingua inglese .Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;Interazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;Proattività e spirito d’iniziativa;Capacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti.Informazioni aggiuntiveLa sede di lavoro sarà MilanoAs an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.Veolia è fortemente impegnata a promuovere la diversità e l'inclusione, e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature, senza alcuna forma di discriminazione
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