Il nostro stimato cliente è parte di un gruppo industriale con più di 3.000 dipendenti e 800M€ di fatturato annuo. È un integratore di sistemi altamente tecnologici e customizzati, che propone sul mercato soluzioni complesse che mixano laser, visione artificiale, robotica non convenzionale, matematica e reti neurali.In ottica di potenziamente della propria struttura italiana, ci ha incaricato di selezionare una figura di Sales Manager (Italia + Estero).Pacchetto indicativo previsto : 65 / 75K + bonus + auto.ResponsibilitiesConsolidare e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio, in un’ottica di upselling e cross selling;Sviluppare ed implementare – in accordo con la Direzione Commerciale – strategie e piani d’azione volti ad incrementare il fatturato aziendale nel mondo Manufacturing, principalmente nei settori Automotive, Elettronica, Food, Textile & Accessories, Optics & Glasses, E-Mobility, ma anche in altri dove al momento l’azienda non è presente;Strutturazione nel medio termine di rete commerciale estera, diretta ed indiretta (Partner commerciali e segnalatori);Gestire tutto il processo di negoziazione e la relativa contrattualistica;Rappresentare per il cliente il principale punto di contatto con l'Azienda, sia per gli aspetti tecnici Pre-Sales, sia nella fase di post vendita e nella gestione del credito;Acquisire informazioni di mercato da condividere con il Board, al fine di individuare per tempo eventuali minacce / opportunità nei diversi settori applicativi d’interesse;Aggiornare costantemente il CRM aziendale e curare la reportistica periodica sulle attività svolte;Interfacciarsi internamente con le altre funzioni aziendali e i plant produttivi all’estero.Your ProfileCompetenze tecniche in ambito elettromeccanico, robotica e/o automazione industriale;Esperienza di almeno 8 anni nella vendita in campo industriale, preferibilmente di soluzioni complesse e su commessa, con alto livello di customizzazione;Conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione, acquisite in ruoli Tecnico-Commerciali e in ambienti prettamente industriali;Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Elettronica, elettrica o meccanica;Ottime doti comunicative, capacità di gestione dei rapporti con i clienti e capacità di lavorare in autonomia;Predisposizione al lavoro di squadra e orientamento al cliente;Conoscenza della lingua inglese più che sufficiente;Conoscenza e abitudine all’utilizzo dei principali sistemi informatici (compreso pacchetto Office);Disponibilità a trasferte nel territorio di competenza (Italia ed Europa) per circa il 30% del tempo.
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