Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f)
Offerta
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia commerciale della nostra azienda cliente, volta ad ampliare la presenza dell'azienda sul mercato e ad acquisire nuovi contratti nel settore della costruzione di impalcati da ponte. La posizione richiede una solida conoscenza tecnica delle strutture di ingegneria civile e la capacità di interagire efficacemente con studi di progettazione, imprese di costruzione, clienti pubblici e operatori infrastrutturali.
Strategia Commerciale e Sviluppo del Mercato

Contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia di vendita dell'azienda in linea con gli obiettivi di business.
Identificare nuove opportunità commerciali sia sul mercato nazionale che internazionale, con particolare attenzione ai progetti infrastrutturali relativi a ponti e viadotti.
Creare e mantenere un portafoglio di potenziali clienti, imprese appaltatrici e enti pubblici.

Gestione delle Relazioni con i Clienti

Sviluppare e consolidare relazioni solide con: Autorità pubbliche e gestori di infrastrutture (es. società autostradali, operatori ferroviari)
General contractor e società EPC
Studi di ingegneria e progettazione
Agire come referente commerciale principale lungo tutto il ciclo di vita del progetto - dalla gara alla negoziazione del contratto.

Gare e Coordinamento Offerte

Analizzare i bandi e la documentazione tecnica relativa alla costruzione di ponti e viadotti.
Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria e di preventivazione per la preparazione di offerte tecnico-commerciali, garantendo la conformità ai requisiti di gara e un posizionamento competitivo.
Guidare i processi di negoziazione e la finalizzazione dei contratti con clienti e partner.

Analisi di Mercato e Reporting

Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e i futuri investimenti infrastrutturali.
Fornire regolarmente previsioni di vendita, report e indicatori di performance alla direzione aziendale.
Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e conferenze.

Competenze ed esperienza
Formazione

Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o in discipline affini.
Un Master o un MBA costituisce un titolo preferenziale.

Esperienza

Almeno 7-10 anni di esperienza in ruoli di vendita o sviluppo commerciale nel settore delle costruzioni o delle infrastrutture.
Solida conoscenza della costruzione di ponti, in particolare delle strutture di impalcati in calcestruzzo e acciaio.
Comprovata esperienza in attività di gara, negoziazione e acquisizione di contratti.

Competenze

Spiccata attitudine commerciale con solida preparazione tecnica.
Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione interpersonale.
Capacità di lavorare in autonomia e con approccio proattivo.
Padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue (es. francese, spagnolo) rappresenta un plus.
Buona conoscenza di Microsoft Office e preferibilmente di strumenti CRM.

Completa l'offerta

Retribuzione competitiva commisurata con l'esperienza del candidato.
Auto aziendale e bonus legati ai risultati.
Ambiente di lavoro strutturato e orientato alla crescita professionale.
Opportunità di rappresentare l'azienda in un settore in espansione.
Possibilità di sviluppare competenze e avanzare nella carriera.

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire al successo di un'azienda nel settore industriale e manifatturiero a Milano, candidati subito!
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
ConsulenteGabriele SticchiJob ref JN-082025-6822237
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