Per una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell’ambito del fotovoltaico e dell’impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici Industriali.Principali responsabilità:Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del clienteFormalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRMNel dettaglio si occuperà di:Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto, ascoltare le richieste, informarsi sulle esigenze e indirizzarli verso la miglior soluzione disponibile.Offrire consigli e indicazioni sui servizi e soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto alla concorrenzaRispondere alle richieste di informazioni, fornendo spiegazioni precise e dettagliate, chiarendo i dubbi e gestendo eventuali obiezioniRaccogliere in modo preciso gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta, seguendo il processo aziendale e utilizzando gli strumenti di supporto (CRM, Teams, ecc.)Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di venditaInoltre, settimanalmente, con il Direttore Commerciale e il/la Lead Specialist, verranno analizzati:Il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM)Il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM+Mix)Principali caratteristiche richieste:Esperienza minima di 5 anni nella mansioneBuona conoscenza del mercato delle Energie Rinnovabili in ambito B2BCapacità nell'uso di CRMBuona conoscenza del Pacchetto WindowsDisponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)Diploma tecnico e/o Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito tecnicoSi richiedono inoltre:Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, PuntualitàPatente BLa certificazione come EGE sarà considerata un plus.Offriamo: Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata all'esperienza e seniority, piano di MBO in base ai KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8 €, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.
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