Sales Engineer – Spektra Srl (Marche & Umbria)
Spektra Srl, part of the TRIMBLE group, is a worldwide manufacturer and distributor of hi‑tech products for 3D spatial data acquisition, processing and visualization. An innovative company focused on GPS technology, Spektra offers complete hardware, software and value‑added services.
We are looking for a Sales Engineer reporting to the Area Manager to consolidate and grow the market in Construction and Topography throughout the Marche and Umbria regions.
Responsabilità

Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross‑selling e up‑selling.
Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza.
Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.
Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza richiesta

Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati.
Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate.
Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.
Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda.
Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita.
Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale.

Competenze personali

Affidabilità ed accountability.
Forte spirito di iniziativa.
Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving.
Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.
Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore.
Buona conoscenza della lingua inglese.

Sales Account – Difass International S.p.a. (Rimini)
Difass International S.p.a., headquartered in Rimini, is a leader in the nutraceutical sector with more than 25 years of experience. In a pioneering project to renew and strengthen its sales network, we are looking for a Sales Account to cover the province of Rimini.
Reporting directly to Commercial Management, you will join an innovative and newly formed sales team.
Your role will ensure a strong presence of the Difass catalog in the target market, providing guidance and information to primary care doctors and other specialists.
Mansioni previste dal Ruolo

Costante presidio del territorio assegnato mediante l’attività quotidiana di VISITA e INFORMAZIONE, rivolte al target Medico.
SVILUPPO e MANTENIMENTO del mercato, con l’obiettivo di un costante ampliamento del proprio portafoglio.
Implementazione di un DATABASE, condiviso e strutturato secondo gli standard aziendali.
REPORTING alla Direzione Commerciale, di dati/informazioni sui livelli quantitativi e qualitativi delle attività svolte, nonché sui feedback provenienti dal mercato e dalla concorrenza, con frequenza e modalità in linea con i processi aziendali.
Collaborazione attiva con il reparto del Marketing Scientifico, al fine di ricevere gli opportuni aggiornamenti tecnico‑scientifici sul listino affidato e di fornire spunti ed informazioni utili provenienti dal mercato e dalla concorrenza.

Sei il candidato ideale se

Sei intraprendente e ambizioso.
Hai un forte orientamento al risultato e sei abituato a lavorare per obiettivi.
Hai ottime capacità empatiche e relazionali.
Sei dotato di buone doti organizzative e di autonomia gestionale.
Hai un forte senso di responsabilità e ti piace lavorare in Team.
Hai almeno 1 anno di esperienza commerciale on site nella vendita di prodotti/servizi.
Hai capacità informatiche di base: in particolare Pacchetto Office, utilizzo Tablet.
Sei Diplomato. La Laurea sarà considerato un Plus, in particolare quelle in Scienze della Nutrizione, Economia, Marketing.
Trattamento economico di sicuro interesse, composto da importante quota fissa (24.000 € annui) + variabile (molto incentivante) legato al raggiungimento di obiettivi, con liquidazione mensile.
Inquadramento a P.IVA con contratto di Collaborazione o Agenzia in base alle esigenze del candidato.
Tablet aziendale.
Percorso di Onboarding composto da Formazione Tecnico‑Scientifica erogata direttamente dal Team R&D e Formazione Commerciale, sia in aula che in affiancamento sul campo.
Supporto continuo e costante dall’Azienda.
Contesto solido, meritocratico, giovane e dinamico.
Piano di crescita economica e professionale.
Ottime opportunità di carriera legate al raggiungimento dei target prefissati.


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