OverviewCyber Guru, con oltre 1.500.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training. La missione è dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le soluzioni sono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), con programmi di formazione scalabili e accessibili.Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Centro Sud Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda. In particolare, siamo alla ricerca di un/a :Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Centro SUDFinalità del ruoloIl/la Sales Account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio/portfolio assegnato, oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità.Principali responsabilitàGestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto;Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell’azienda;Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica.Requisiti di ruoloForte spirito commerciale;Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni ICT nella PA;Consolidato network di contatti (ruoli CIO, CISO, HR) della PA del Centro Sud Italia;Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA;Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni nell’ambiti di Cyber Security;Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell’offerta commerciale;Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzazione del lavoro;Buona conoscenza della lingua inglese;Capacità di interfacciarsi con C-Level.Competenze trasversaliForte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;Buono standing e ottime doti relazionali;Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione;Proattività e autonomia;Problem solving e decision making;Resistenza allo stress;Approccio sinergico e collaborativo.Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: www.cyberguru.itLa ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l\'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).Posizioni correlatePartnership Field Sales Account - Lazio/UmbriaSales Area Manager - Settore Edilizia Rif 75786
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