OverviewFondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale : dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.Assumiamo come dipendenti 2 Sales Account Manager Soluzioni IT !PosizioneContratto di dipendente a tempo pienoVendita diretta end user a clienti B2B large enterpriseBasato a MilanoServizi e soluzioni innovative proposte da EconocomWorkplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...)Networking & Security infrastructure (network assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD-wan, network access controller, NOC service, load balancing...)Cloud (cloud transition, cloud migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)Security (cybersecurity, endpoint security, cloud security, plant security)Customer experience and management (enterprise application & process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)IoT & Service insurance (servitization, IoT integration & orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework & security, BI, Big Data & Machine Learning)Data & IT innovation (data management, data streaming platform & services, BI / Analytics, API management & Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)ResponsabilitàDefinire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clientiAnalizzare il mercato e identificare nuove opportunitàGestire l’intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contrattiSviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazioneProfilo RichiestoVenditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta B2B a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti ITCapacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuareLivello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzatoForte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultatiCapacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insiemeCapacità di definire e arbitrare le prioritàCapacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementateCapacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano
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