Descrizione dell\'aziendaEnpal è leader europeo nel settore delle energie rinnovabili, specializzata in soluzioni fotovoltaiche integrate per il mercato business. Offriamo impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo energia e soluzioni di ricarica per veicoli elettrici con formule all-inclusive. Il nostro obiettivo è accelerare la transizione energetica delle PMI italiane verso un futuro 100% sostenibile.Descrizione del lavoroCerchiamo un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti C&I (Commercial & Industrial) operando principalmente dalla nostra sede, con regolari visite presso i clienti. La figura avrà un ruolo strategico nel coordinare le attività commerciali, garantendo un equilibrio tra sede e presenza diretta dal cliente quando necessario.Responsabilità PrincipaliAttività in sede (80-90%):Gestire e qualificare i lead in entrata attraverso canali digitali e telefoniciCondurre presentazioni commerciali virtuali delle soluzioni fotovoltaicheSviluppare proposte commerciali personalizzate e preventivi tecnico-economiciCoordinarsi con i team tecnici interni per la definizione delle soluzioni ottimaliAggiornare costantemente il CRM aziendale e monitorare la pipeline commercialePartecipare a meeting di allineamento e formazione continua sui prodottiAttività presso clienti (10-20%):Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate on-siteCondurre incontri commerciali di alto livello per chiusura contratti strategiciPartecipare a fiere, eventi di settore e networking territorialeConsolidare relazioni con clienti chiave attraverso visite periodicheSupportare l\'installazione e il collaudo presso i clienti quando necessarioRequisiti Essenziali:Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B, preferibilmente settore energia/fotovoltaicoPatente B e auto propria per spostamenti presso clientiOttima padronanza degli strumenti informatici (CRM, Suite Office, videoconferencing)Capacità di lavorare sia in autonomia che in teamConoscenze economico-finanziarie di base: capacità di leggere e interpretare business plan, analizzare flussi di cassa, ROI e payback period; comprensione dei principali incentivi fiscali e meccanismi di agevolazione.QualificheRequisiti Preferenziali:Conoscenza tecnica del settore fotovoltaico e sistemi di accumuloEsperienza in vendita consultiva e solution sellingNetwork consolidato di contatti nel settore PMI del territorioFormazione tecnica o commerciale in ambito energetico/ingegneristicoCompetenze richieste:Eccellenti capacità comunicative e relazionali multicanale (telefono, video, presenza)Forte orientamento al risultato e capacità di gestione del tempoProblem solving e approccio consulenziale alla venditaFlessibilità nel bilanciare attività interne ed esterneProattività nell\'identificazione di nuove opportunità commercialiUlteriori informazioniCosa offriamo:Compenso strutturato: fisso mensile base + provvigioni progressive sui risultatiRimborso spese per trasferte e utilizzo auto personalePostazione dedicata in sede con tutti gli strumenti necessariFormazione continua tecnica e commercialeSupporto marketing con materiali e lead qualificatiAmbiente di lavoro dinamico in un settore in forte crescitaPossibilità di crescita professionale e consolidamento del rapportoModalità di collaborazione:Contratto a tempo IndeterminatoImpegno full-time con presenza in sede minima 4 giorni/settimanaDisponibilità a trasferte sul territorio di competenza (raggio 100-150 km)Reporting settimanale delle attività e risultati
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