Sales Account Manager Commercial & Industrial | Settore Fotovoltaico | Madrelingua italiano con esperienza nella vendita B2B
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Descrizione dell\'azienda
Enpal è leader europeo nel settore delle energie rinnovabili, specializzata in soluzioni fotovoltaiche integrate per il mercato business. Offriamo impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo energia e soluzioni di ricarica per veicoli elettrici con formule all-inclusive. Il nostro obiettivo è accelerare la transizione energetica delle PMI italiane verso un futuro 100% sostenibile.
Descrizione del lavoro
Cerchiamo un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti C&I (Commercial & Industrial) operando principalmente dalla nostra sede, con regolari visite presso i clienti. La figura avrà un ruolo strategico nel coordinare le attività commerciali, garantendo un equilibrio tra sede e presenza diretta dal cliente quando necessario.
Responsabilità Principali
Attività in sede (80-90%)

Gestire e qualificare i lead in entrata attraverso canali digitali e telefonici
Condurre presentazioni commerciali virtuali delle soluzioni fotovoltaiche
Sviluppare proposte commerciali personalizzate e preventivi tecnico-economici
Coordinarsi con i team tecnici interni per la definizione delle soluzioni ottimali
Aggiornare costantemente il CRM aziendale e monitorare la pipeline commerciale
Partecipare a meeting di allineamento e formazione continua sui prodotti

Attività presso clienti (10-20%)

Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate on-site
Condurre incontri commerciali di alto livello per chiusura contratti strategici
Partecipare a fiere, eventi di settore e networking territoriale
Consolidare relazioni con clienti chiave attraverso visite periodiche
Supportare l\'installazione e il collaudo presso i clienti quando necessario

Requisiti Essenziali

Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B, preferibilmente settore energia/fotovoltaico
Patente B e auto propria per spostamenti presso clienti
Ottima padronanza degli strumenti informatici (CRM, Suite Office, videoconferencing)
Capacità di lavorare sia in autonomia che in team
Conoscenze economico-finanziarie di base: capacità di leggere e interpretare business plan, analizzare flussi di cassa, ROI e payback period; comprensione dei principali incentivi fiscali e meccanismi di agevolazione

Qualifiche
Requisiti Preferenziali

Conoscenza tecnica del settore fotovoltaico e sistemi di accumulo
Esperienza in vendita consultiva e solution selling
Network consolidato di contatti nel settore PMI del territorio
Formazione tecnica o commerciale in ambito energetico/ingegneristico

Competenze Richieste

Eccellenti capacità comunicative e relazionali multicanale (telefono, video, presenza)
Forte orientamento al risultato e capacità di gestione del tempo
Problem solving e approccio consulenziale alla vendita
Flessibilità nel bilanciare attività interne ed esterne
Proattività nell\'identificazione di nuove opportunità commerciali

Informazioni aggiuntive
Cosa Offriamo

Compenso strutturato: fisso mensile base + provvigioni progressive sui risultati
Rimborso spese per trasferte e utilizzo auto personale
Postazione dedicata in sede con tutti gli strumenti necessari
Formazione continua tecnica e commerciale
Supporto marketing con materiali e lead qualificati
Ambiente di lavoro dinamico in un settore in forte crescita
Possibilità di crescita professionale e consolidamento del rapporto

Modalità Di Collaborazione

Contratto a tempo Indeterminato
Impegno full-time con presenza in sede minima 4 giorni/settimana
Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza (raggio 100-150 km)
Reporting settimanale delle attività e risultati

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