JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.
Stai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026? JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.
Ruolo e Obiettivi
Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo.
Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.
Responsabilità Principali
1.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti

Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.
Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.
Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.

2.Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)

Identificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti.
Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.
Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.

3.Acquisizione di nuove opportunità (New Business)

Individuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).
Ampliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi.

4.Gestione del ciclo di vendita

Preparare offerte, presentazioni e proposte commerciali.
Conducendo trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast.

5.Collaborazione con i team interni

Assicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti.
Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti.

6.Monitoraggio KPI e analisi dei risultati

Raggiungere i target di fatturato assegnati
Elaborare report periodici su performance e opportunità.
tasso di rinnovo/retention
volumi di upselling e cross-selling
crescita del portafoglio
margine per cliente
conversioni e pipeline

Requisiti del Ruolo

Residenza nella provincia di Mantova o nelle province limitrofi
2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
Competenza nella gestione del ciclo di vendita.
Ottima conoscenza della lingua inglese
Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali.
Familiarità con tecniche di vendita consulenziale.
Forti capacità comunicative e relazionali.
Attitudine consulenziale e ascolto attivo.
Orientamento al risultato e problem solving.
Capacità di gestione del tempo e organizzazione.
Spirito proattivo e autonomia nel ruolo.

Titolo di studio

Laurea in ambito economico, commerciale o similare.
Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus.
Percorso di crescita professionale
Formazione in Business Schools di alto livello
Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico
Contratto di lavoro a tempo indeterminato
Retribuzione base + premi di produttività
Assicurazione sanitaria

Castiglione delle Stiviere, Lombardy, Italy 5 days ago
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