The Information Lab, azienda leader nelle discipline Data Analytics e Data Visualization e nell’implementazione di strategie di digitalizzazione aziendale, è alla ricerca di profili commerciali per sostenere la crescita prevista per i prossimi anni.
Il profilo di Account Executive che cerchiamo si occuperà di proporre prodotti, servizi e soluzioni analitiche a clienti esistenti e potenziali con azioni di prospecting.
La nostra value proposition è ampia e comprende piani formativi e consulenziali per aziende che desiderano raggiungere l’indipendenza nell'uso dei dati e divenire data-driven:

progetti di automazione e trasformazione aziendale
progetti di visual analytics e reporting
sviluppo di progettualità datawarehouse e data models
progettazione architetturale ed implementazione
fornitura di licenze software (Tableau, Alteryx, Snowflake, etc.)

L' Account Executive opererà sul mercato italiano, su un territorio e settori merceologici predefiniti e avrà a suo supporto il team di consulenti di prevendita nella fase di proposizione e lo svolgimento di POC per i clienti, l’area marketing dedicata alla lead generation e le figure di BDR (Business Development Rapresentative) per la qualifica e lo sviluppo di Sales Lead.
Riportando direttamente al Direttore Commerciale, il/la Account Executive avrà le seguenti responsabilità:

seguire un territorio assegnato e/o una Industry specifica con pianificazione strategica
ricercare nuovi clienti e gestire quelli assegnati
costruire una forte pipeline per raggiungere gli obiettivi assegnati
sviluppare e gestire l’intero ciclo di vendita di licenze software, servizi e soluzioni
effettuare il follow-up delle lead assegnate
organizzare e gestire eventi di settore e sviluppare partnership con associazioni
creare campagne per indirizzare la crescita del business

Competenze richieste

almeno 3/5 anni di esperienza nella vendita di prodotti, progetti e soluzioni di BI (preferibilmente Tableau, Qlik, Tibco Spotfire, Power BI) o di prodotti come Salesforce e AWS e/o di CPM e/o di sistemi gestionali (ERP, CRM,DWH).
spiccate capacità relazioni
ottime capacità di negoziazione e di vendita di soluzioni di valore.
capacità di lavorare in team e per obiettivi
provata esperienza nella creazione di nuove opportunità e di consistenza verso gli obiettivi
padronanza nell’utilizzo quotidiano del CRM
Completano il profilo una buona conoscenza della lingua inglese, capacità analitiche ed organizzative e di gestione delle priorità
appassionato di tecnologia e per i software di analisi del dato.
autonomo e self-starter ma team player in grado di integrarsi con un team di specialisti.
con esperienza di vendita, di influenza e da problem-solver amante dello sviluppo delle relazioni interpersonali
in grado di contaminare attraverso partecipazione attiva a blog, social, eventi pubblici e workshop.
formazione di prodotto, delle tecniche di data analytics e visualization e dei
processi di digitalizzazione e trasformazione.
coinvolgimento in un gruppo internazionale che annovera utenti e formatori fra i migliori al mondo.
opportunità di approcciare vari settori e industrie.
partecipazioni ad eventi e conferenze anche come front-end aziendale
contesto giovane, dinamico ed in forte crescita

Chi siamo
The Information Lab è il migliore partner strategico per trasformare le aziende in realtà Data Driven. Il nostro obiettivo è accompagnarle nell’introduzione e lo sviluppo di una solida data culture per aiutarle a dare senso ai propri dati.Crediamo nel cambiamento e ne siamo promotori con soluzioni e servizi personalizzati grazie al nostro team di professionisti certificati messi a disposizione del mercato in ogni fase del processo.Condividiamo informazioni ed esperienze attraverso un network interno che include 8 nazioni europee.Per raggiungere questo obiettivo la scelta strategica del gruppo è di focalizzarsi sulle piattaforme che consideriamo più innovative nel panorama analytics e che riteniamo l’espressione più matura della Self Service Analytics.In aggiunta ad una serie di stimolanti responsabilità, offriamo spazio al tuo sviluppo e allo sviluppo delle tue idee. Lavoriamo sia con grandi aziende internazionali che nazionali dalle PMI alle corporation comprendo all'intero mercato.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 21
5/03 e 216/03.
GI Key Account Manager (Veneto & Friuli Venezia Giulia)
Responsabile Commerciale - Gestione Vendite e Sviluppo Clienti
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