Posti di lavoro per Sales account in Vicenza

Descrizione Del Lavoro
Seltis Management Search ricerca peruna delle maggiori realtà nel settore dell'intralogistica attraverso la fornitura di carrelli elevatori industriali, e lo sviluppo di tutto ciò che riguarda i grandi impianti di stoccaggio e magazzini a grandi altezze interamente automatizzati
che, a diretto riporto del Team Manager, si occuperà della promozione dei servizi e dei prodotti aziendali, del raggiungimento degli obiettivi pianificati per linee di prodotto e servizi e della partecipazione attiva con il team e con gli altri interlocutori della Filiale allo sviluppo del mercato generando cross-selling nelle aree di competenza di Viterbo e Rieti.
Posizione

Gestione di tutto il processo di vendita e responsabilità dello sviluppo del mercato in linea con gli obiettivi strategici e operativi definiti per la propria area di competenza
Mantenimento e sviluppo dei rapporti con la clientela esistente e quella potenziale anche attraverso la pianificazione ed esecuzione di visite
Gestione di opportunità, trattative, ordini e attività utili al mantenimento e al controllo dell’attività commerciale quotidiana, avvalendosi degli strumenti digitali aziendali
Formulazione di proposte finalizzate anche alla promozione della vendita di servizi e di prodotti sviluppando opportunità di cross‑selling
Partecipazione al recupero dei crediti e gestione dei reclami


Diploma di maturità oppure laurea triennale a indirizzo tecnico
Brevi esperienze pregresse in mansioni commerciali BtoB oppure back office commerciale
Padronanza degli strumenti informatici MS Office/CRM
Ottime capacità relazionali, orientamento al risultato e problem solving
Domicilio: Padova, Rovigo o Venezia sud

Aree di competenza: Rovigo, Venezia Sud, Padova sud Vicenza sud
Siamo attenti alle necessità e peculiarità di ogni candidato. Ti aiutiamo a trovare l’azienda e il lavoro giusto per te non solo in termini di ruolo, ma anche per ciò che riguarda l’allineamento con la cultura e i valori aziendali, il tuo equilibrio vita‑lavoro e gli aspetti compensation & benefit giusti rispetto al mercato. Le tue competenze, prospettive di carriera e aspettative professionali sono la nostra priorità. Insieme disegniamo il tuo futuro.
Impiegato/a ufficio commerciale Italia (Inside Sales Account Manager)
35010 Fratte, Veneto – Hoffmann Group Italia S.p.A.
Chi siamo e cosa cerchiamo
Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel 2023. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove le prestazioni e l'impegno vengono premiati. Incoraggiamo l'iniziativa personale, la creatività e l'azione indipendente e orientata ai risultati.
Vuoi unirti al nostro team come Impiegato/a ufficio commerciale (Inside Sales Account Manager)
Il/la candidato/a prescelto/a entrerà a far parte del reparto Inside Sales di Hoffmann Italia, in un contesto commerciale dinamico e orientato ai risultati che valorizza responsabilità, collaborazione e impegno. Questa posizione riveste un ruolo strategico nella fidelizzazione, nello sviluppo e nella gestione dei clienti italiani, garantendo un costante presidio commerciale ed una collaborazione efficace con i colleghi della rete di vendita sparsa su tutto il territorio nazionale.
Attività principali

Gestire in modo efficace e tempestivo le richieste dei clienti (offerte, ordini, consulenza tecnica), utilizzando il nostro ERP SAP e gli applicativi MS Office.
Riattivare clienti inattivi e consolidare relazioni esistenti, attraverso un approccio proattivo orientato alla crescita e alla fidelizzazione.
Svolgere attività di vendita proattiva: follow up delle offerte, sviluppo di nuove opportunità commerciali, promozione dei nostri servizi e del nostro eShop (Channel shift).
Proporre soluzioni personalizzate per valorizzare l’offerta Hoffmann, soddisfare le esigenze del cliente e migliorare la sua esperienza complessiva.
Gestire le fasi di pre e post‑vendita, assistendo il cliente nella ricerca articoli, tracciamento spedizioni, documentazione tecnica ed amministrativa, consulenza sui processi e servizi aziendali.
Collaborare con i reparti tecnici per conversioni di prodotto o forniture speciali non a catalogo.
Elaborare quotazioni personalizzate in collaborazione con la forza vendita (gestione pricing).
Contribuire all’efficienza del team, collaborando attivamente con i colleghi per garantire un servizio di eccellenza.
Gestire relazioni intercompany con l’ufficio acquisti e i centri logistici della casa madre tedesca per informazioni tecniche, logistiche o quotazioni di materiale fuori programma.
Ottima padronanza di MS Outlook
Buone abilità di MS Excel
La conoscenza di SAP e CRM MS 365 saranno considerate requisiti preferenziali
Inglese fluente per potersi interfacciare con la casa madre
La conoscenza della lingua tedesca è gradita
Attenzione e passione per il cliente
Ottime doti relazionali e comunicative per collaborare in team interfunzionali
Notevole capacità di ascolto dell’interlocutore interno/esterno
Abilità e proattività nella risoluzione di situazioni operative
Forte determinazione ed entusiasmo per la performance
Curiosità ed apertura al cambiamento per affrontare nuove sfide poste dal mercato
Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all’esperienza
Fino a 2gg di Smart Working a settimana
Flessibilità oraria in entrata ed in uscita
Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: “INSIDE SALES” o tramite il nostro sito internet Hoffmann Italia alla sezione Carriere.
MedicAir Industry – Attività Commerciale Gas Alimentari
MedicAir Industry operante nella produzione e commercializzazione di gas tecnici, gas alimentari e tecnologie specifiche per l’industria, leader nella progettazione di sistemi antincendio, nell’ottica di potenziare il proprio gruppo commerciale è alla ricerca di un/una:
Di cosa ti occuperai?

gestire il processo di vendita e seguire i clienti nell’utilizzo dei Gas alimentari (Azoto, Argon, Anidride Carbonica ecc.) all’interno del loro processo produttivo: lavorazione, abbattimento/surgelazione e confezionamento di prodotti alimentari, proponendo prodotti e tecnologie
consolidare il portafoglio clienti e ricercarne di nuovi, valutando quali aziende alimentari possano utilizzare o si preveda possano introdurre nei propri processi produttivi Gas Alimentari
in collaborazione con gli altri esperti dell’azienda, ottimizzare i prodotti offerti o svilupparne di nuovi secondo le esigenze indicate dai clienti o potenziali tali
gestire le offerte economiche per la fornitura di gas alimentari ed attrezzature per la distribuzione e lo stoccaggio degli stessi, vendita di attrezzature per l’abbattimento e la sanificazione
fornire assistenza tecnica al cliente in fase di sviluppo di nuovi prodotti alimentari, introducendo tecnologie e innovazioni sviluppate da MedicAir per la conservazione delle derrate e studiare la Shelf life dei prodotti alimentari valutandone l’aspetto microbiologico, fisico, molecolare e sensoriale
gestire e aggiornare la documentazione commerciale effettuando reporting alla direzione aziendale

Sei la persona giusta se:
Hai maturato un’esperienza, preferibilmente nel settore alimentare o in ruoli commerciali affini;
Conosci le dinamiche produttive delle aziende manifatturiere (preferibilmente alimentari) e hai interesse a crescere come interlocutore tecnico‑commerciale;
Hai spiccate capacità relazionali e di negoziazione, unite a buone doti organizzative e di pianificazione;
Sei una persona dinamica, curiosa, orientata al risultato e capace di lavorare in autonomia.
Zona di competenza: Triveneto, la filiale di riferimento è a Vigonza. L’attività lavorativa richiede mobilità su tutto il territorio regionale.
Un ambiente di lavoro in forte crescita, stimolante, giovane e dinamico, orientato all’innovazione e alla cura del Cliente. Avrai un contratto di lavoro subordinato, una RAL adeguata rispetto alle evoluzioni di mercato e orientata ai principali benchmark del settore.
in linea con il proprio codice etico e nel rispetto delle leggi n. 903/77 e 125/91 MedicAir svolge tutte le procedure di selezione perseguendo una politica di pari opportunità per candidati/e di entrambi i sessi.
Morellato Group – International Sales
Morellato Group è una realtà in continua crescita sul mercato internazionale, leader nella produzione e distribuzione wholesale e retail di gioielli e orologi.
Racchiude oggi un importante portfolio con 21 marchi di gioelleria e orologeria, distribuiti in oltre 60 Paesi nel mondo attraverso 5 filiali e oltre 7.000 distributori situati nei mercati strategici di: Europa, Far East e Middle East.
Il network distributivo conta anche un'importante piattaforma omnichannel, che integra 650 negozi diretti (tra Italia, Germania e Francia) con il canale E-commerce, per un’integrazione completa della filiera che arriva al cliente finale.
Per implementazione del proprio team International Sales, ricerchiamo una risorsa da inserire con il ruolo di:
La risorsa, a diretto riporto dell’International Sales Director, dovrà gestire un portafoglio di Key Accounts internazionali (catene retail e clienti direzionali travel retail), massimizzando il sell‑out delle collezioni, ottimizzando la visibilità dei brand e curando la qualità dell’esposizione in store. La risorsa sarà responsabile dei KPI commerciali, rafforzare le relazioni con i clienti e guidare attività di business development che generino crescita misurabile e sostenibile.
La risorsa sarà inserita in un Gruppo internazionale in forte crescita, in un ruolo strategico, con elevata visibilità e impatto diretto sui risultati aziendali.
Principali responsabilità

Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus sull’Europa.
Definizione e implementazione di strategie commerciali per i brand e le categorie di prodotto del gruppo, in linea con gli obiettivi aziendali.
Analisi delle performance (vendite, forecast, KPI) con reporting periodico accurato.
Presentazione ai clienti di novità di prodotto e iniziative marketing.
Sviluppo del sell‑out attraverso la cura del product mix, degli spazi espositivi, delle attività di training e di collaborazione cross‑funzionale.
Monitoraggio di trend di mercato, dei competitors e delle dinamiche specifiche dei principali operatori retail.
Partecipazione a fiere internazionali e visite regolari ai clienti.
Esperienza solidale nella gestione diretta di Key Accounts internazionali, preferibilmente in settori come Jewelry & Watches, Eyewear, Fragrances, Fashion.
Spiccata capacità analitica e sensibilità commerciale.
Ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
Ottima competenza nell’uso di Excel e dei principali strumenti di analisi KPI.
Eccellenti doti comunicative, relazionali e negoziali.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente in Europa.


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