Descrizione Del Lavoro
Medipass S.p.A. è il principale fornitore di soluzioni cliniche integrate per la radioterapia, la diagnostica per immagini e la medicina nucleare in Italia.
Da oltre 30 anni collaboriamo con ospedali e strutture sanitarie, pubbliche e private, per definire ed implementare la strategia migliore riguardo dotazioni tecnologiche, organizzazione ed efficienza dei sistemi gestionali e fornendo tutte le risorse necessarie, compreso il personale. Abbiamo sede legale a Bologna, ma gestiamo la ricerca e l’inserimento di nuove risorse per tutte le sedi.
Chi cerchiamo
Stiamo cercando un* Business Development Specialist con almeno 3 anni di esperienza da inserire nel nostro team.
Sede di lavoro
Ruolo e attività
La persona, a riporto del Direttore Business Development, si occuperà di:

Analisi nuove opportunità di progetto (identificazione dei contenuti del progetto, stesura dello studio di fattibilità preliminare, stesura del Business Plan definitivo);
Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo (es. analisi di posizionamento, valutazione nuovi modelli di business, analisi di mercato, strategia di crescita internazionale);
Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori (predisposizione offerte, definizione target-price, analisi di sensitività, analisi contrattuale);
Supporto alle attività di Mergers & Acquisitions: identificazione e valutazione preliminare target di acquisizione, predisposizione e negoziazione offerte, coordinamento attività di due-diligence, negoziazione contratti di acquisizione);

La risorsa, per l’espletamento delle attività di cui sopra, dovrà interfacciarsi con:

Funzioni interne di Gruppo (es. Amministrazione, Finanza, Controllo di Gestione, Personale, Progettazione e Acquisti);
Fornitori/consulenti esterni (es. Original Equipment Manufacturers, Studi Legali, Società di Revisione, Società di Ingegneria, …);

Requisiti per candidarsi
Oltre a un solido percorso accademico in ambito economico-scientifico, il/la candidato/a ideale deve possedere:

Nella predisposizione di Business Plan (requisito necessario): capacità di individuare le variabili economiche chiave di progetto e di sviluppare piani completi sotto il profilo economico, patrimoniale e finanziario.
In ambito M&A (requisito preferenziale): in particolare nella valutazione di target e nella conduzione di attività di due diligence.
Almeno 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionali
Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Microsoft Excel (per la strutturazione di modelli complessi) e PowerPoint
Conoscenza fluente della lingua inglese (requisito essenziale); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua tra francese e tedesco
Spiccate capacità analitiche, attitudine al project management e solide competenze relazionali
Disponibilità a trasferte, sia sul territorio nazionale che all’estero

Proposta contrattuale:

Contratto di assunzione secondo il CCNL Commercio, 14 mensilità
Orario full-time: 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì
Possibilità di smart working in modalità ibrida, in base alle esigenze del ruolo e dell’organizzazione

Unisciti al team Medipass, potrai lavorare in un ambiente inclusivo, avere possibilità di esprimere il tuo potenziale e contribuire a migliorare il settore sanitario in Italia e oltre!
Medipass promuove le pari opportunità: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Descrizione Del Lavoro
ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse.
Chi cerchiamo
Una risorsa da inserire presso la nostra sede di Casalecchio di Reno (Bologna), nell’ambito della Global Business Unit PA&BtoT.
ENGIE nell’ambito della linea di business PA&BtoT, suddivisa in 3 macro aree geografiche (North, Center e South), si occupa della vendita e gestione di servizi di hard facility, servizio energia e public lighting, per i clienti del settore pubblico locale e nazionale.
Riporterai al Commercial Manager e, in coordinamento con il team, provvederai alle attività di sviluppo, ricerca e selezione delle opportunità commerciali di acquisizione dei contratti di prodotti e servizi.
Quali saranno le tue responsabilità?

Individuare e contattare i potenziali clienti per sviluppare trattative di vendita, formulare offerte su servizi e/o lavori;
Raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi;
Partecipare alla predisposizione delle offerte commerciali per i nuovi clienti verificandone la formalizzazione secondo i requisiti tecnici, economici e qualitativi richiesti;
Effettuare analisi e monitoraggio delle gare pubbliche per l’erogazione di servizi energetici, di illuminazione pubblica, facility management, smart cities e per nuovi business, partecipando attivamente nella preparazione delle stesse;
Costruire relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppare un ampio network relazionale su differenti livelli (Ministeri, Regioni, Province, ASL, Ospedali, Società Pubbliche);
Provvedere all’aggiornamento dei sistemi informatici commerciali.

Che cosa porterai in Engie?

Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo energetico
Esperienza di almeno due anni nel medesimo ruolo, maturata in ESCO, Aziende del settore Energy Management oppure operanti nella fornitura di energia elettrica o gas
Conoscenza delle dinamiche di gare, conoscenza del codice degli appalti e la conoscenza delle procedure CONSIP
Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato
Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area di competenza
È preferibile una buona conoscenza della lingua inglese di livello B2

Descrizione Del Lavoro
Sales Account Manager - Servizi di formazione
Per un’importante società di servizi che offre soluzioni Data Driven per diversi settori di riferimento siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire nella nuova Business Unit Learning.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti sul territorio assegnato, con un focus sull’erogazione di soluzioni formative su misura e servizi di consulenza di alto valore.
Responsabilità principali:

Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e proporre soluzioni personalizzate;
Gestione portafoglio clienti: mantenere relazioni solide e continuative con i clienti attivi, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione;
Monitoraggio e reporting: analizzare i risultati delle attività commerciali, redigere report periodici e contribuire alla definizione di strategie di miglioramento;
Supporto marketing: collaborare attivamente alle campagne digitali e alle iniziative di comunicazione aziendale;
Partecipazione a eventi e fiere: rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri pubblici e con partner strategici;
Monitoraggio KPI di riferimento, quali: numero di nuovi clienti acquisiti mensilmente, tasso di conversione da lead a cliente, ecc.
Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali maturata in settori affini come formazione, welfare e/o, relativi alla vendita di servizi con un elevato approccio consulenziale al cliente e un processo di vendita strutturato con interlocutori del mondo HR;
Ottime capacità analitiche e forte orientamento all’obiettivo;
Eccellenti doti comunicative e negoziali.

Sede di lavoro: Bologna
Descrizione Del Lavoro
Sunprime è un produttore indipendente di energia rinnovabile che sta sviluppando impianti fotovoltaici sostenibili in tutta Italia, concentrandosi sul segmento commerciale e industriale (C&I), su impianti a terra su terreni industriali e sistemi di accumulo industriali di energia elettrica (Battery Energy Storage Systems).
Per l’Hub di Bologna siamo alla ricerca di un Area Manager.
In qualità di Area Manager, utilizzerai la tua conoscenza del territorio e delle dinamiche locali per guidare la crescita azienda e la presenza in nuove aree. Il ruolo ti permetterà di combinare una visione strategica con un approccio operativo sul campo, contribuendo direttamente al successo aziendale. Ecco alcune delle principali attività:

Ricerca diretta: Identificare e sviluppare nuove aree di crescita seguendo una strategia di espansione sul territorio, applicando un approccio proattivo e mirato.
Sviluppo della Rete Locale: Costruire una rete di contatti locali, collaborando con tecnici, installatori e fornitori di attrezzature.
Raccolta di Referenze: Sfrutta il passaparola per generare lead qualificati e nuove referenze a livello locale, ampliando la rete commerciale con il tuo contributo diretto.
Gestione Lead dal Sito Web: Trasformare l’interesse generato dal nostro sito in nuove opportunità di business

Sono richiesti background tecnico-commerciale Real-Estate (e.g. Land-Manager Rinnovabili/Energy, Tecnico coperture, Agente immobiliare, etc.), ottime capacità relazionali, ottima conoscenza del territorio.
Descrizione Del Lavoro
Synergie Italia Spa, divisione SYNERGIE SEARCH, per importante ente di formazione di un gruppo settore ingegneristico cerca:
Principali responsabilità:
La risorsa si occuperà della gestione di progetti finanziati in relazione alle seguenti attività: analisi dei fabbisogni formativi aziendali, progettazione , gestione e rendicontazione delle attività formative per le quali si richiede la copertura economica di un fondo interprofessionale – Fondimpresa, Fondirigenti Fonditalia, FNC.
Si occuperà anche della relazione con i clienti in riferimento ai progetti affidati.
Requisiti (competenze tecniche e trasversali soft skills)

Esperienza pregressa nel campo della gestione e rendicontazione di progetti, anche formativi, finanziati;
Buona conoscenza di uno dei fondi interprofessionali (FONDOIMPRESA)
Laurea in ambito umanistico, giuridico o economico o cultura equipollente
Consolidata esperienza nell’utilizzo di strumenti e software informatici
Ottime capacità di organizzazione e di gestione del lavoro in base agli obiettivi e alle priorità
Capacità relazionali e propensione al lavoro di gruppo
Accuratezza e forte orientamento al risultato

Rapporto di lavoro subordinato in orario full time con possibilità di giornate di smart working;
Orario di lavoro flessibile
Inquadramento e retribuzione saranno commisurati in base alle esperienze maturate.
Opportunità di crescita professionale e tecnica
Ambiente di lavoro innovativo e collaborativo
CCNL applicato commercio distribuzione servizi
Buoni pasto, welfare aziendale
Sede di lavoro: Villanova di Castenaso, Bologna
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. L’offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022. Le persone interessate sono invitate a leggere l"informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679. Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004.
Descrizione Del Lavoro

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