Azienda che opera nel settore metalmeccanico Per Nostra Azienda Cliente siamo alla ricerca di Un Responsabile Tecnico Commerciale : Scopo della posizione : Coordinare, supportare, motivare e collaborare con il dipartimento tecnico-commerciale interno ed essere in contatto con la forza vendita esterna per il raggiungimento degli obiettivi. Incrementare le opportunità di business. Responsabilitàesercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commercialecollaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profittogestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienticreare nuovi contatti e nuove opportunità di business, ricercare, ampliare ed ottimizzare nuovi canali per la distribuzione dei prodottielaborare le politiche commercialiconoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinentiproporre e gestire iniziative di carattere commerciale (eventi, webinar, meeting, .) e strumenti ed iniziative di marketingproporre iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedurepianificare e gestire il budget annuale e il forecast di vendita, nonché monitorare l andamento delle trattativecoordinare e supportare il reparto tecnico-commerciale (offerte, disegni, formazione ufficio tecnico)Compiti e mansioniconoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppoessere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato supporto tecnico commerciale partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento agenti / distributoriavere e / o sviluppare una conoscenza tecnica del prodotto e del settore consona al ruolopromuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, specifiche di vendita, negoziare le migliori condizioni di venditaanalizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodottoseguire l andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodottocollaborare tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolterelazionare periodicamente la Direzione sull andamento del settore di responsabilità, concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condottaassicurare la Direzione e definire le strategie di mercato da attuare, gli obiettivi e le politiche di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi commercialiproporre e gestire strumenti di marketing (Analisi concorrenza, Bollettini tecnici / manuali, Annunci, Reminder, Strumenti per l ufficio tecnico commerciale, presentazioni, )gestire e coordinare l attività di formazione tecnica esterna e di eventieffettuare visite periodiche clienti (Training, Negoziazioni, Attività propositiva)partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti e di nuovi sviluppi in generaleLaurea : Ingegneria meccanica, energetica, gestionale o similariEsperienze : Esperienze in settori analoghi (metalmeccanica, impiantistica, trattamento aria) minimo 5 anniCompetenze specifiche : Lingua inglese B2, PC di base, Office, Autocad, competenze tecniche termodinamicaAssunzione : Contratto a tempo indeterminatoBenefit : Cellullare e PC. Auto in un secondo momento da definireEsperienza pregressa nella mansione by helplavoro.it
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