Talent On Board Srl è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Italia per una solida e dinamica realtà italiana (+250 dip.), con sedi produttive sia in Italia che all'estero.
L'azienda, caratterizzata da una struttura snella e innovativa, offre soluzioni su misura, modulari e scalabili, applicabili a una vasta gamma di settori complessi, tra cui process automation, energia, infrastrutture, IT/data centers, telecomunicazioni, controllo industriale, manifattura, miniere, petrolchimico, aerospaziale e ambienti offshore. Con una forte presenza su tutto il territorio nazionale, l'azienda è in grado di rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.
Il Responsabile Commerciale Italia avrà la responsabilità di gestire e coordinare la rete vendita diretta e indiretta (Agenti/Agenzie) a livello nazionale, supervisionando il team di Sales Area Manager e le funzioni di Inside Sales. L'obiettivo sarà di stimolare la crescita del fatturato e della marginalità, attraverso l'espansione del portafoglio clienti, l’ingresso in nuovi segmenti di mercato e il consolidamento delle relazioni con clienti strategici. Inoltre, contribuirà attivamente a migliorare la sinergia tra l’area commerciale e le altre funzioni aziendali, promuovendo lo sviluppo e la formazione continua della rete vendita.
In particolare si occuperà di:

Coordinare e motivare il team commerciale per garantire la copertura del territorio e l’allineamento con le politiche aziendali.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con particolare attenzione a quelli strategici e alle partnership di lungo periodo.
Definire strategie di vendita e monitorare i KPI di fatturato, margini e performance del team.
Collaborare con Marketing, Prodotto, Operations, Logistica e Finance per garantire l’allineamento tra domanda e capacità produttiva.
Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
Supportare la Direzione nella pianificazione strategica e nella definizione di politiche di incentivazione per la rete vendita.
Gestire la reportistica commerciale e fornire analisi periodiche sull’andamento del business.
Laurea o diploma tecnico (preferibilmente in ambito industriale, ingegneristico o economico).
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo B2B preferibilmente in settori quali: Automazione industriale, energia, infrastrutture, telecomunicazioni, data centers, impianti industriali e manifattura, oil & gas, petrolchimico, minerario, aerospaziale, HVAC e raffreddamento, energie rinnovabili, ambienti ad alto rischio di esplosione (ATEX).
Conoscenza approfondita dei mercati e delle soluzioni per l’automazione come ad esempio quadrati elettrici, soluzioni per ambienti gravosi, sistemi di raffreddamento integrati, armadi di comando, unità di raffreddamento per impianti, moduli di raffrescamento per ambienti industriali, condizionatori, UTA.
Capacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati.
Ottime doti relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team e al coordinamento interfunzionale.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali.
Ruolo chiave e strategico in un’azienda solida che mira a scalare.
Ampia autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche.
Retribuzione commisurata all’esperienza, con parte variabile legata ai risultati.
Benefit: auto aziendale, laptop, telefono.

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