Per azienda specializzata nella lavorazione e distribuzione di prodotti alimentari di origine vegetale con sede in Veneto, siamo alla ricerca di una figura di Responsabile Commerciale per il canale GDO che avrà il compito di sviluppare e gestire il mercato nazionale.
Posizione :
Sviluppo del portafoglio clienti : Ampliare la rete di clienti nel canale GDO a livello nazionale dal nord a sud, con attenzione anche per le aree in crescita, come il Centro e il Sud Italia.
Attivare clienti GDO internazionali : Sviluppare il canale GDO anche a livello internazionale, identificando potenziali retailer esteri, avviando i primi contatti commerciali e presentando l'assortimento per supportare l'ingresso del brand nei mercati europei più strategici.
Gestione delle relazioni con i buyer : Interfacciarsi con i responsabili acquisti della GDO per negoziare contratti, condizioni commerciali e promozioni.
Analisi del mercato : Identificare nuove opportunità di business e tendenze di mercato nel settore alimentare vegetale.
Implementazione di strategie di vendita : Definire e attuare piani di vendita mirati per incrementare la visibilità e le performance dei prodotti nei punti vendita.
Collaborazione con il marketing : Lavorare a stretto contatto con il team marketing per sviluppare attività promozionali e campagne mirate, migliorando la penetrazione dei prodotti.
Monitoraggio delle performance : Analizzare i KPI di vendita, redigere report periodici e proporre azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi.
Ottimizzazione della logistica : Collaborare con i team interni per garantire una gestione efficace della distribuzione e il mantenimento della qualità dei prodotti.
Requisiti :
Esperienza consolidata nel canale GDO : Fondamentale una comprovata esperienza nella gestione di clienti del settore GDO. Sarà considerato un valore aggiunto il background nei settori degli ortaggi, del settore conserviero e dei legumi e cereali (no freschi o surgelati).
Conoscenza delle dinamiche del marketing : È apprezzata una buona comprensione delle strategie di marketing, in particolare quelle legate al lancio e alla promozione di prodotti nel settore alimentare.
Capacità relazionali e negoziali : Ottime doti comunicative, abilità nella negoziazione e propensione a costruire relazioni solide e durature.
Orientamento al risultato : Determinazione e capacità di lavorare per obiettivi, con un forte focus sulle performance.
Disponibilità a viaggiare : Flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.
Competenze tecniche :
Familiarità con strumenti di CRM e analisi dati per il monitoraggio delle vendite e la gestione dei clienti.
Conoscenza linguistica : conoscenza fluente dell'inglese per confrontarsi con interlocutori internazionali.
Sede di lavoro :
Provincia di Padova.
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903 / 77.
Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26 / 11 / 2004.
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