OverviewSmart Buildings, Energy & UtilitiesChi siamoUrbana Smart Solutions è una realtà tecnologica specializzata in soluzioni IoT e data-driven per smart buildings, energy ed ESG. Il nostro prodotto di punta, Urbana One, è una piattaforma innovativa che permette a facility manager, utilities e SGR di monitorare e ottimizzare consumi, performance ed impatti ESG degli asset immobiliari.Cosa cerchiamoStiamo cercando un / una Responsabile Commerciale che guidi lo sviluppo delle vendite di Urbana One in Italia ed Europa. La persona avrà la responsabilità di costruire pipeline, gestire relazioni con clienti chiave e sviluppare opportunità di partnership strategic.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale per la diffusione di Urbana One.Gestire l\'intero ciclo di vendita B2B: prospecting, qualificazione, negoziazione, closing.Creare e mantenere relazioni con facility manager, utilities, SGR e partner di consulenza ESG.Identificare e sviluppare nuovi canali di vendita e partnership strategic.Collaborare con il team marketing per campagne mirate e lead generation.Raccogliere feedback dal mercato per contribuire allo sviluppo del prodotto.Raggiungere e superare i target di vendita definiti dalla direzione.RequisitiEsperienza di almeno 5+ anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito IoT, smart building, energy o ESG.Forte network nei settori real estate, facility management, utilities o SGR.Capacità di negoziazione e closing su deal complessi (C-level, board).Mentalità imprenditoriale, orientata ai risultati e con attitudine alla crescita.Ottime capacità comunicative in italiano e inglese (parlato e scritto).Disponibilità a viaggi e trasferte in Italia ed Europa.Cosa offriamoOpportunità di entrare in una scale-up innovativa in forte crescita.Ruolo strategico con ampia autonomia e possibilità di incidere direttamente sui risultati.Pacchetto competitivo con parte fissa + variabile legata alle performance.Ambiente dinamico, innovativo e internazionale.Possibilità di crescita verso ruoli direttivi e di leadership commerciale.Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire a portare innovazione e sostenibilità nel mondo degli edifici e dell\'energia, candidati ora
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