Responsabile Commerciale - Sistemi di Refrigerazione Industriale (Lombardia Est)
Per azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industriale, cerchiamo un Responsabile Commerciale
Responsabilità principali

Definizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdA
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, Oil&Gas, chimico, etc.)
Supervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales)
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnership
Gestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattuali
Supporto alla definizione di listini, offerte e margini
Monitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdA
Collaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del cliente
Coordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del cliente
Partecipazione a fiere, eventi e attività di marketing
Monitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici

Competenze richieste

Solida conoscenza del settore della refrigerazione industriale
Conoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.)
Esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industriale
Capacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commerciali
Esperienza nella gestione di team commerciali
Orientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategiche
Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative
Capacità di reporting e presentazione al CdA
Ottima conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero
Incremento del fatturato e della marginalità
Ampliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercati
Fidelizzazione clienti strategici
Miglioramento continuo dei processi commerciali

Sede: Lombardia Est (disponibilità al trasferimento)
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