Join to apply for the Regional Sales Manager Lazio role at RATIONAL IT
Company Overview
RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.000.000 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento. Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.
Role Description
Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area Lazio, preferibilmente basata su Roma. La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabile della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali e della assistenza post‑vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto. Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.
Key Responsibilities

Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
Ampliamento della rete di consulenti/progettisti per la specificazione.
Sviluppo di attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinamento del team Key Account e del team Corporate Chef.
Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
Costruire una forte rete di referenze.
Gestire il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai clienti.
Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo opportunità identificate e creando nuove opportunità.
Organizzare la pianificazione giornaliera, settimanale e mensile.
Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti).
Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali, assumendo responsabilità delle fiere locali nella propria area.
Coordinamento e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
Attività pre e post‑vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).

Practical Background

Esperienza come cuoco/a o chef.
Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli.
Persona autonoma, orientata ai risultati, con ottime capacità di ascolto.
Capacità di lavorare automaticamente e come team player, con minima supervisione.
Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
Buone capacità organizzative e di gestione del tempo.
Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
Esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
Competente nell’uso del computer e della tecnologia in genere.
Patente di guida valida.
Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.

Personal Qualities

Team player.
Passione per il cibo e la cucina.
Entusiasta, flessibile e strutturata(o).
Spirito imprenditoriale e capacità di essere innovativa(o), adattabile, flessibile, apertura a diversi modi di pensare.
Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
Comprende le esigenze dei clienti e sa argomentare in modo chiaro.
Pensa positivamente e crede nel successo, cerca l’innovazione.
Orientata(o) agli obiettivi, decisa(o) e capace di ispirare ed entusiasmare chi la circonda.

Company Culture

Organizzazione dinamica e internazionale con crescita costante e duratura.
Snella e orientata ai processi, con responsabilità personale e imprenditorialità individuale fortemente incoraggiati.

Offer

Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato.
Pacchetto di benefit di sicuro interesse.
Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi.
Formazione strutturata e ricorrente.

Equal Opportunity
Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.
Contact
In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.
RATIONAL Italia S.r.l.Via Impastato, 2230174 MestreItalia
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