È il principale responsabile della strategia e del posizionamento del prodotto. Deve essere in grado di integrare, secondo un unico obiettivo strategico, le diverse funzioni aziendali, facendole convergere verso il cliente finale. Assicura il supporto alla forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, applicando strategie di marketing specifiche e appropriate per i prodotti di competenza sia nelle attività di pre-vendita che di post-vendita. Inoltre, sviluppa il valore clinico delle soluzioni Werfen nel mercato attraverso corsi di formazione ed eventi scientifici con il coinvolgimento dei Key Opinion Leader a livello nazionale.
Principali responsabilità

È responsabile della strategia e del posizionamento di un prodotto durante il suo intero ciclo di vita
Supporta il processo di vendita nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee da presentare al cliente
È responsabile della definizione dei progetti per le gare d’appalto
Gestisce la formazione per il personale di field e i Product Specialist
Guida le attività di promozione dei prodotti verso i Clienti
Collabora con il LineManager nell’acquisizione delle esigenze del mercato, utili allo sviluppo del prodotto e dei servizi
Mantiene i contatti con la Strategic Business Unit di riferimento
Pianifica ed organizza attività scientifiche per rafforzare l’immagine e l’affermazione delle soluzioni Werfen come riferimento nella gestione diagnostica del paziente
Partecipa attivamente a giornate ed eventi scientifici sul territorio
Ha continui contatti con la forza vendite per monitorare le forniture in corso
Raccoglie dati e informazioni sulla concorrenza e sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione del prodotto
Interni : Vendite - Servizi Clienti - Ufficio Gare - Ufficio Offerte - Logistica - Comunicazione -Finance - QA - Amministrazione - Risorse Umane
Esterni : Clienti - Opinion Leaders - Agenzie - Fornitori

Conoscenze ed esperienza minime richieste

Esperienza : almeno 2 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro
Conoscenze addizionali :
Inglese - Livello B2
Orientamento al Cliente e ai risultati
Teamworking e cooperazione
Negoziazione
Conoscenza tecnico-scientifica specifica del settore trasfusionale
Conoscenza del mercato trasfusionale
Tecniche di marketing strategico ed operativo
Capacità di definire e pianificare efficacemente le priorità delle attività

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