OverviewCorpay Cross-Border, divisione Foreign Exchange (FX) del gruppo Corpay (NYSE : CPAY), sta assumendo un National Account Manager / Business Development Manager in Italia. Il gruppo Corpay aiuta aziende italiane nella gestione del rischio cambio e nelle transazioni internazionali. Si tratta di un’opportunità per un commerciale esperto che si unirà al team di vendita presso la sede di Milano o Roma, con focus sullo sviluppo commerciale e l’ampliamento del portafoglio clienti nel settore FX.L’FX è un settore in rapida evoluzione: dialogherai con proprietari di aziende e dirigenti dell’area finanziaria per comprendere le esigenze di business e di transazioni internazionali e determinare come le soluzioni Corpay possano aiutare a gestire le operazioni in modo più efficiente.What You\'ll Be DoingIn qualità di National Account Manager / Business Development Manager, Corpay ti preparerà al successo fornendoti formazione teorica e pratica per le attività quotidiane.ResponsibilitiesIdentificare le opportunità di business attraverso la ricerca di potenziali clienti e la valutazione delle loro esigenze in termini di FX.Sviluppare i canali di vendita all’interno del mercato target seguendo la strategia aziendale che include, ma non si limita a : business networking, fiere, eventi di sponsorizzazione, sollecitazione telefonica, ecc.Vendere le soluzioni Corpay utilizzando un approccio consulenziale e presentando soluzioni basate sulle esigenze del cliente, illustrando la proposta di valore e il portafoglio di prodotti.Gestire i processi di attivazione dei clienti.Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso la prospezione, l’analisi di mercato e il networking.Organizzare incontri di persona o via web con i potenziali clienti.Supervisionare l’intero ciclo di vendita per gestire le relazioni con i clienti e garantire un successo continuo.Collaborare con il trader dell’account per garantire transazioni eseguite in modo accurato ed efficiente in linea con le esigenze dei clienti.Qualifiche e competenzeEsperienza nei servizi di cambio o nel settore bancario e finanziarioComprovate capacità di vendita e di analisi per la generazione di businessPreferibile esperienza di vendita telefonica business-to-businessCapacità di muoversi all’interno delle strutture aziendali per individuare i decisori e costruire relazioniEccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, buone doti interpersonaliEfficaci capacità organizzative e di gestione del tempoProfessionalità nei confronti di potenziali e attuali clienti, con forte capacità di ascoltoCapacità di lavorare in team per raggiungere obiettivi di venditaAttenzione ai dettagli riguardo a informazioni sui clienti e sulle loro operazioni in valutaSeniority levelMid-Senior levelEmployment typeFull-timeJob functionSales and Business Development
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